Менеджер по продажам

B2B-МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (HoReCa / SPA / Premium)

LIA LAB — премиальный российский бренд косметики и парфюмерии из Красной Поляны.
Мы работаем с 5★ отелями, SPA, ресторанами, девелоперами и премиальной недвижимостью.
Продукт — не «банка», а ритуал, встроенный в сервис клиента.

РОЛЬ (ответственность)

Вы — архитектор B2B-сделки, а не «продавец по скрипту».

ЗАДАЧИ

• Ведение B2B-клиентов HoReCa / SPA / Hospitality от первого контакта до контракта

• Выявление бизнес-задачи клиента (гостевой опыт, дифференциация, LTV, бренд-ценность)

• Презентация LIA LAB как элемента сервиса и капитала клиента, а не товара

• Подготовка и согласование: коммерческие предложения, пилоты, тесты, контракты

• Долгосрочное сопровождение: повторные закупки, расширение, кастомные решения

• Фиксация всех контактов и решений в CRM (B2B-цикл, история, следующий шаг)

ЧТО ПРОДАЁТ МЕНЕДЖЕР

• B2B-линейки косметики и парфюмерии

• Индивидуальные решения под отель / SPA / объект

• Коллаборации и лимитированные серии

• Не продукт → инструмент усиления сервиса и бренда клиента

ТРЕБОВАНИЯ (жёсткие)

• Опыт B2B-продаж в HoReCa / SPA / Premium / Hospitality

• Умение вести длинную сделку, а не быстрый чек

• Навык выявления ценности и боли бизнеса, а не «потребностей»

• Грамотная речь, уверенные переговоры с собственниками и топ-менеджерами

• Дисциплина: фиксация договорённостей, контроль сроков, ответственность за результат

ПЛЮСОМ (желательно)

• Опыт работы с премиальными брендами

• Понимание сервиса 4–5★

• Опыт кастомных продуктов / private label / спецпроектов

ФОРМАТ И ЭКОНОМИКА

• Формат: B2B, длинные контракты, повторяемые продажи

• Доход: фикс + % + рост от LTV клиентов

• Продукт с высокой ценностью, а не демпинг

• Прямой контакт с CEO и командой продукта

КОМУ НЕ ПОДОЙДЁТ

• Тем, кто ищет «просто обзвон»

• Тем, кто продаёт только по скрипту

• Тем, кто не умеет держать ответственность за сделку