Business Development Manager

В международной технологической компании, работающей в сфере высокотехнологичных решений для систем безопасности и автоматизации, открыта позиция Business Development Manager. Компания является одним из лидеров европейского рынка, развивает собственные аппаратные и программные продукты и присутствует более чем в 180 странах мира.

Роль предполагает активное развитие бизнеса в регионе, работу с партнёрской экосистемой и участие в формировании рыночных стратегий.

Функциональные обязанности

• Продвижение продуктов и решений компании среди проектировщиков, системных интеграторов, инсталляторов, консультантов и конечных клиентов в регионе
• Поиск и развитие новых бизнес-возможностей, организация и проведение встреч с партнёрами
• Планирование и подготовка коммерческих и продуктовых презентаций для партнёров и заинтересованных сторон
• Построение и развитие отношений с альянс-партнёрами и центрами приёма тревожных сигналов
• Донесение до партнёров информации о функциональности, преимуществах и развитии продуктовой линейки
• Проведение продуктового и коммерческого обучения совместно с бизнес-партнёрами
• Активное продвижение включения решений компании в проекты
• Взаимодействие с официальными дистрибьюторами для выполнения требований партнёров
• Участие в разработке рыночных и отраслевых стратегий
• Развитие вертикальных рынков и отраслевых направлений
• Поддержка маркетинговых активностей и участие в профильных выставках и мероприятиях
• Содействие росту узнаваемости бренда на рынке
• Предоставление руководству обратной связи с учётом текущих и перспективных потребностей рынка

Ключевые требования и ожидания

• Развитое бизнес-мышление и ориентация на результат
• Понимание отраслевых стандартов, каналов продаж и рыночных сегментов
• Сильные навыки B2B-продаж и проведения коммерческих и технических презентаций
• Инициативность, честность, высокий уровень профессиональной этики
• Подход к продажам, основанный на данных (CRM, аналитика, отчётность)
• Готовность к командировкам в рамках бизнес-задач
• Техническая экспертиза в сфере систем безопасности будет преимуществом, но не обязательна
• Опыт B2B-продаж от 2 лет, предпочтительно в технологических или инженерных компаниях

Условия

• Конкурентная заработная плата и прозрачная система мотивации
• Работа в международной технологической компании с сильным продуктом и брендом
• Профессиональное и карьерное развитие, участие в масштабных проектах
• Продукт с высокой рыночной востребованностью
• Полное покрытие рабочих расходов