Key Account Manager (Менеджер по работе с сетями и ключевыми клиентами)

Key Account Manager (Менеджер по работе с сетями и ключевыми клиентами)

Бренд: NIETTE Baby Care Продукт: Премиальные подгузники и влажные салфетки (Swedish Technology Care) Канал продаж: Локальные и национальные торговые сети (Category A), сети аптек, специализированные детские магазины.

О нас: Мы — амбициозный бренд NIETTE, задающий новые стандарты в категории детской гигиены. Наш продукт создан по шведским технологиям для самых требовательных родителей. Мы ищем профессионала, который станет лицом бренда перед крупнейшими ритейлерами и обеспечит наше присутствие на лучших полках страны.

Обязанности:

• 1. Вход в сети и переговоры (Listing & Negotiation):

• Проведение переговоров о листинге (вводе) ассортимента в целевые каналы: премиальные супермаркеты, аптечные сети, детские магазины.
• Согласование коммерческих условий: отсрочка, ретро-бонусы, маркетинговые выплаты, штрафные санкции (требуется юридическая грамотность и умение читать договор «между строк»).
• Расширение матрицы в действующих точках (ввод новинок).

• 2. Управление полкой и представленностью (Merchandising & Visibility):

• Договоренности о лучших местах на полке («Золотая полка», уровень глаз).
• Контроль доли полки (Share of Shelf) согласно планограмме.
• Организация и контроль работы мерчандайзеров (или самостоятельный контроль в VIP-точках): чистота, ценники, фейсинг.

• 3. Промо и маркетинг (Trade Marketing):

• Планирование и согласование промо-календаря с байерами сетей.
• Договоренности о дополнительных местах продаж (ДМП): торцевые выкладки, паллеты, прикассовые зоны.
• Организация установки фирменных промо-стоек и проведение BTL-акций (сэмплинг, консультации).

• 4. Операционная работа:

• Формирование заказов (Sell-in) и контроль их исполнения (чтобы не было out-of-stock).
• Контроль дебиторской задолженности (ПДЗ) и документооборота

• KPI (Ключевые показатели эффективности):

  Листинг (Нумерическая дистрибуция): Количество подключенных торговых точек (сетевых магазинов/аптек) — выполнение плана по вводу в сети.

  Объем продаж (Sell-in / Sell-out): Выполнение плана продаж в денежном выражении.

  Качество полки (Share of Shelf): Выполнение стандартов выкладки (например, блок бренда не менее 20% в категории).

  Эффективность промо: ROI проведенных акций (соотношение затрат к приросту продаж).

  Дебиторская задолженность: Отсутствие просроченной задолженности свыше установленного лимита.

• Успешный опыт работы от 3-х лет в FMCG (желательно в категориях Non-Food, детские товары, гигиена или косметика) на позиции КАМа или старшего торгового представителя.
• Наличие действующих контактов с категорийными менеджерами (байерами) ключевых сетей и аптечных ритейлеров — будет вашим огромным преимуществом.
• Умение считать коммерческую математику (маржинальность, наценка, ROI акции).
• Юридическая подкованность: знание специфики договоров поставки, умение аргументированно отстаивать пункты договора (штрафы, условия возврата).
• Личные качества: Презентабельный внешний вид, грамотная речь, настойчивость, умение «дожимать» сделку, проактивность.

• Официальное трудоустройство (трудовой договор), стабильная выплата заработной платы

• Предоставляем рабочее место, корпоративную связь/технику (при необходимости)

• Возможность профессионального роста, обучение

• Адекватная система задач и отчетности (Bitrix24), понятные KPI

• Дружная команда, поддержка руководителя, прозрачные процессы

• Корпоративная развозка