Руководитель отдела продаж (факторинговый клиринг)

Наша компания находится в активной фазе роста и выхода на новые рынки. Для укрепления своих позиций мы ищем стратега и лидера — опытного Руководителя отдела продаж, который не просто управляет, а ведет команду к победам.

Ключевой фокус роли

РОП — это руководитель, который отвечает за выполнение плана продаж и масштабирование оборота финансируемого клиринга, управляет командой и экономикой сделок, обеспечивая рост до 1 млрд $ в месяц к концу 2026 года без потери маржинальности, управляемости и доверия.

Ключевая задача РОПа — обеспечить выполнение плана продаж и рост оборота в соответствии с плановыми показателями (до 100 млн $ в месяц по итогам 1 квартала, до 500 млн $ в месяц к июлю и до 1 млрд $ в месяц к концу 2026 года) за счёт развития и масштабирования существующей системы продаж финансируемого клиринга, сохраняя маржинальность, управляемый риск-профиль, операционную устойчивость и доверие клиентов.

Функционал:

1. Выполнение плана продаж (ключевая задача №1)

- отвечает за оборот, комиссионный и процентный доход, чистую выручку;

- управляет структурой оборота: клиенты, отсрочки, лимиты.

2. Развитие и масштабирование системы продаж - развивает и оптимизирует существующий процесс продаж финансируемого клиринга (формализует роли, обеспечивает связку продаж с риск-менеджментом, юридическим и комплаенс-блоком)

3. Управление командой продаж

- формирует и развивает команду сильных B2B-продавцов (МСК, регионы);

- обучает продукту, экономике сделки, переговорам с собственниками и CFO;

- лично участвует в ключевых переговорах с крупными клиентами.

4. Контроль маржинальности и качества сделок

- контролирует экономику каждой крупной сделки в части комиссии, процентного дохода, операционных и агентских расходов;

- участвует в формировании лимитной политики совместно с рисками.

5. Взаимодействие с топ-менеджментом

- регулярно отчитывается Коммерческому директору по обороту, маржинальности, структуре портфеля, прогнозу роста;

- участвует в стратегических сессиях по масштабированию;

- вносит предложения по продуктовой и коммерческой стратегии.

Требования к кандидату

• зрелый, спокойный, устойчивый;
• умеет договариваться и выстраивать долгосрочные отношения;
• системный, ориентирован на результат, без излишней бюрократии;
• лидер, способный удерживать баланс между ростом и контролем;
• опыт управления продажами в B2B-финансах: факторинг, торговое финансирование, CIB, банки, fintech;
• опыт продаж сложных финансовых решений с высоким чеком;
• глубокое понимание экономики сделки, а не только воронки;
• опыт работы с планами, KPI, ФОТ, понимание ВЭД, расчётов, комплаенса — как сильный плюс;
• высшее финансовое образование.

Что можем предложить кандидату

• Уникальный продукт на стыке факторинга, клиринга и ВЭД

• Крупные клиенты и высокий средний чек

• Масштабирование действующего бизнеса с амбициозной целью роста и возможность развития на международном рынке (собственная международная инфраструктура)

• Прозрачная и прогрессивная система оплаты, мотивация, привязанная к реальному результату

• Возможность управлять своим доходом

• Оформление по ТК РФ