Руководитель отдела продаж

Привет! Мы - Лесоруб бани. Уже 9 лет делаем жизнь людей счастливей и здоровей!

Строим каркасные бани, дома-бани и индивидуальны проекты под любой запрос под ключ! Мы знаем про каркасное строительство все и даже больше, нас рекомендуют близким и родным!
Мы ищем системного, ориентированного на результат руководителя

Ваша задача — не просто управление отделом, а создание системы продаж, которая будет работать стабильно и результативно независимо от внешних факторов.

Основные задачи:

1. Контроль и анализ главных метрик продаж

- Контроль выполнения ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж. Установка чётких целей для каждого менеджера по продажам и отдела в целом.

- Отслеживание и анализ конверсий на каждом этапе продаж — от лида до заключения сделки. Идентификация слабых мест в воронке продаж и их устранение.

- Постоянный мониторинг КПД сотрудников: сколько лидов превращается в продажи, сколько клиентов «падают» в процессе, какие этапы требуют корректировки.

- Анализ среднего чека и глубины сделки. Поиск путей увеличения маржинальности и объёма каждой продажи, в том числе через дополнительное предложение услуг и товаров.

- Проведение регулярных ревизий и анализа работы с базой данных (CRM): сегментация клиентов, определение ключевых приоритетных групп для продаж, актуализация и актуализация данных.

- Определение и использование правильных KPI для всей команды. Составление отчётов по основным показателям эффективности, чтобы гарантировать достижение целевых показателей.

2. Стратегическое планирование и корректировка работы отдела

- Построение стратегии продаж с учётом сезонных колебаний и долгосрочных трендов в строительной отрасли. Внесение изменений в стратегию в ответ на изменения на рынке, изменяющиеся требования клиентов, новые рыночные возможности.

- Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж в соответствии с глобальными целями компании. Постоянная адаптация к меняющимся условиям рынка и компании.

- Оценка текущих продаж в разрезе прошлых периодов с последующим анализом слабых мест и корректировкой планов.

3. Отчётность и анализ результативности

- Создание регулярной отчётности по всем ключевым метрикам: выручка, количество сделок, конверсия, средний чек, маржинальность, выполнение плана по продуктам.

- Проведение ежемесячного анализа и оценки результативности отдела продаж. Презентация отчётов для руководства с выявлением слабых звеньев и предложением решений.

- Ведение детализированной отчётности по индивидуальной и командной эффективности, включая показатели за предыдущие месяцы и прогнозы на будущее.

- Применение данных анализа для оптимизации стратегии продаж и разработки улучшений в процессах работы с клиентами.

Ответственность за результат работы отдела продаж. Ожидается, что вы будете не просто контролировать выполнение целей, но и предлагать стратегии и решения для их достижения.

Что для нас важно, требования:

- Опыт работы в продажах на руководящей позиции от 3 лет

- Опыт выстраивания системы продаж в компании с высокой сезонностью и нестабильностью

- Умение работать с командой: от найма до мотивации и оценки результативности

- Умение управлять результатами, устанавливать и добиваться амбициозных целей

- Готовность работать в динамичной среде и решать задачи оперативно

- Высокая степень самостоятельности и ответственности

Будет плюсом:

- Опыт в строительстве, производстве, продажах строительных услуг или товаров

- Понимание специфики цикла сделки с высокими чеками

Формат и условия:

• Работа в офисе в Новосибирске

• Доход: оклад + бонусы за результат

• Прозрачные цели и понятная система оценки эффективности

Откликайся, ответим на вопросы и пригласим на собеседование!