Руководитель отдела проектных продаж промышленного оборудования (Head of Project Sales)

О компании:
Российский лидер в производстве и поставке комплексных решений для ключевых отраслей промышленности: электротехнической, энергетической, авиационной, атомной и автомобильной.

С 2006 года мы не просто продаем оборудование. Мы разрабатываем, производим, тестируем и внедряем уникальные технические решения для таких гигантов, как Росатом, Ростех, ОАК, Курчатовский институт, Алмаз-Антей. Наша доля на рынке оборудования для обработки провода — около 70%.

Сейчас мы на этапе масштабирования: имеем прочные позиции, пул лояльных клиентов и амбициозную цель — увеличить прибыль в 5 раз к 2029 году. Для этого нам нужен сильный Руководитель в отдел проектных продаж!

Суть вашей роли:
Вы придете не в пустое поле, а в работающий отдел продаж из 7 человек (включая руководителей направлений). Команда сильная, но перегружена: входящий поток заявок от постоянных клиентов и с сайта высокий, холодные звонки не нужны, процессы требуют оптимизации, а план продаж — выполнения и перевыполнения.

Ваша ключевая задача — выстроить систему. Сделать так, чтобы отдел работал как четкий механизм на основе данных, регламентов и понятных каждому KPI. Вы станете правой рукой гендиректора, отвечая за выполнение плана по прибыли и устойчивый рост выручки на сотрудника.

Основные зоны ответственности:

• Управление результатом: Выполнение и перевыполнение плана по прибыли в годовом, квартальном и месячном разрезах. Анализ воронки и проектного портфеля (50-60 проектов на разных этапах).

• Систематизация процессов: Анализ и оптимизация существующих регламентов. Внедрение недостающих процедур (квалификация лидов, работа с «подвисшими» проектами, стандарты коммуникации). Внедрение эффективной системы отчетности и контроля.

• Развитие команды: Проведение оценок, разработка ИПР, организация регулярного обучения (совместно с HR). Создание и наполнение внутренней «академии» продаж. Проведение ежедневных планерок и индивидуальных встреч 1:1.

• Стратегия и рост: Участие в разработке стратегии развития по двум ключевым направлениям («Обработка провода» и «Электрические машины»). Фокус на увеличении доли в существующих клиентах и переходе от разовых сделок к долгосрочному партнерству.

• Участие в ключевых сделках: Поддержка менеджеров в переговорах со сложными клиентами и ЛПР. Участие в переговорах с поставщиками (отличная возможность практиковать английский).

Проекты, с которыми вы будете работать:

• Цикл: От 3 месяцев до нескольких лет.

• Средний чек: 2-3 млн руб. Максимальный — 70+ млн руб.

• Клиенты: Крупнейшие государственные корпорации и промышленные предприятия по всей России, Беларуси, Казахстану.

• Командировки: по РФ, в Китай, РБ.

Ждем ваш отклик, если у вас есть:

Опыт: Строго от 3 лет управления отделом продаж в сфере продаж сложного промышленного оборудования, станков, электротехники (B2B, проектные продажи). Не нужен опыт «с нуля», а именно опыт оптимизации и масштабирования существующего отдела.

Системное мышление: Вам близка работа через регламенты, стандарты и метрики. Вы умеете находить узкие места в процессах и «лечить» их системно, а не разовыми авралами.

Ориентация на цифры: Вы принимаете решения на основе данных. Готовы погрузиться в анализ текущей деятельности, воронки, проектов и предложить конкретный план по выполнению плана продаж.

Стиль руководства: Доверительный, но требовательный. Вы — наставник и аналитик, а не микро-менеджер. Умеете аргументировать позицию цифрами и конструктивно взаимодействовать как с командой, так и с руководством.

Бэкграунд: Техническое образование (как большой плюс). Опыт работы в компаниях-поставщиках для тяжелой промышленности будет серьезным преимуществом.

Ценности: Вам близки стабильность, экспертность, ориентация на результат. Вы готовы к работе в компании с долгой историей, где ценятся глубина знаний и долгосрочные отношения.

Что мы предлагаем:

• Доход: Оклад + KPI + 1 % от маржи отдела

• Трудоустройство: Официальное с 1го дня, по ТК РФ. «Белая» зарплата.

• Локация: Офис и производство в Подольске. Удаленка не предусмотрена.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Карьера: Прямой путь к позициям коммерческого или исполнительного директора, мы активно растем.

• Дополнительно: Компенсация фитнеса, страхование жизни, отличные командировочные условия, корпоративное такси.

Наша главная ценность — экспертиза и надежность. Мы ищем не просто руководителя, а союзника в построении системного отдела продаж для достижения амбициозных финансовых целей. Если вы видите себя в этой роли — присылайте резюме.

В сопроводительном письме кратко опишите, какой ваш главный управленческий принцип при внедрении процессов в отдел продаж.