Руководитель отдела продаж

Мы, компания «Ориентир детям», оказываем всестороннюю помощь детским образовательным учреждениям по всей стране в их полном оснащении: от простых игрушек до сложного инновационного оборудования (инженерных классов, робототехники, интерактивных досок и столов и т.д.).

Компания на рынке с 2015 года , стремительно развивается. Сейчас в поиске активного, внимательного и ответственного руководителя отдела продаж.

Что мы предлагаем:

• Средний уровень дохода от 100 000 р. в месяц. Прозрачная система мотивации: оклад + KPI;
• График работы с понедельника по пятницу с 08:00 до 17:00, или с 09:00 до 18:00 (на выбор);
• Предоставляем обучение за счет компании, поддержку на всех этапах и плавный вход в должность;
• Предоставляем полностью оборудованное рабочее место: от компьютера до служебного телефона;
• Находимся в верхней части города с отличной транспортной развязкой по адресу: ул. Агрономическая, 132/35.
  
  Что нужно делать:
  Управление командой:
  1. Планирование и распределение задач между менеджерами, работающими в офисе и удаленно.
  2. Оценка производительности сотрудников через анализ KPI (объем звонков, встреч, конверсий, сделок и т.д.).
  3. Разработка и внедрение программ мотивации и программы бонусов.
  4. Предоставление конструктивной обратной связи для улучшения работы команды.
  
  Обучение и развитие команды:
  1. Проведение тренингов и инструктажей для новых сотрудников.
  2. Повышение квалификации команды через регулярные обучения, тренировки и вебинары.
  3. Поддержка эффективной работы удаленных сотрудников, включая настройку инструментов и видеоконференций.
  
  Мониторинг и отчетность:
  1. Анализ отчетности по продажам, включая динамику ключевых показателей.
  2. Формирование отчетов для руководства по результатам работы отдела.
  3. Контроль выполнения планов по продажам.
  
  Командная коммуникация:
  1. Организация регулярных встреч и видеоконференций для обсуждения результатов и текущих задач.
  2. Сохранение корпоративной культуры и поддержание сплоченности команды, несмотря на удаленную работу.
  
  Управление клиентскими отношениями:
  1. Координация работы с клиентами через телефонные звонки.
  2. Решение сложных запросов и проблемных ситуаций, требующих внимания руководства.
  3. Разработка стратегии удержания клиентов и повышения их лояльности.

Оптимизация процессов и инструментов:
1. Внедрение новых технологий и инструментов для автоматизации процессов и повышения эффективности работы.
2. Оптимизация бизнес-процессов, включая улучшение взаимодействия с клиентами и внутренней отчетности.

Работа с возражениями и конфликтами:
1. Разрешение конфликтных ситуаций внутри команды и с клиентами.
2. Разработка стандартов работы с возражениями клиентов, обучение менеджеров эффективным методам общения.

Стратегическое планирование и развитие:
1. Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж, прогнозирование объемов и распределение ресурсов.
2. Анализ рынка и конкурентов для определения возможностей для роста и улучшения продаж.
3. Участие в разработке новых продуктов и разработке новых территорий по продаже продукции.

4. Анализ распределения бюджетов по регионам.

5. Расстановка приоритетов взаимодействия с клиентскими базами и территориями

Гибкость и адаптация к изменениям:
1. Адаптация бизнес-процессов и инструментов для эффективной работы в условиях частичной удаленной работы команды.

Если Вам понравилась наша вакансия, Вы хотите работать в стабильной и быстрорастущей компании, где Вас поддержат и помогут в развитии, тогда оставляйте отклик и мы свяжемся с Вами!