Специалист по развитию бизнеса и контролю качества (оптовые продажи)

Обязанности:

• В 90% времени находиться в командировках и взаимодействовать с оптовыми клиентами компании в рамках закрепленного региона(ов) (Все регионы РФ)
• Выявление потребностей оптовых клиентов: анализ каналов продаж, сегментов рынков, условий конкурентов
• Выявление слабых мест в продажах и предложений по улучшению процессов, ассортимента и обслуживания клиентов
• Проведение углубленных интервью с клиентами: как продают конкуренты, какие препятствия в продажах, какие хотели бы улучшения в продуктах и сервисе
• Разработка и внедрение инициатив по развитию ключевых клиентов, увеличению объема продаж и доли рынка
• Проведение мини-обучений и наставничество для сотрудников внутри отдела продаж и партнеров
• Контроль качества обслуживания: сбор обратной связи, анализ удовлетворенности клиентов, формирование предложений по улучшению процессов
• Поддержка и развитие системы обратной связи между полевым персоналом и штаб-офисом, участие в формировании ассортиментной политики
• Подготовка отчетности по результатам визитов, прогнозе продаж и качеству взаимодействия

Требования:

• Опыт работы в B2B/оптовых продажах в сфере строительных материалов, лестниц, вышек или смежных категорий приветствуется
• Опыт работы на заводах производителях лестниц, стремянок- приветствуется
• Готовность к частым командировкам (80-90% времени) и работе в полевых условиях
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и выявлять потребности клиентов
• Навыки сбора и анализа информации: конкуренты, схемы продаж, требования клиентов, запросы потребителей
• Опыт проведения обучений и наставничества приветствуется
• Аналитический склад ума, внимательность к деталям, умение работать с данными и отчетностью
• Знание основ качества и стандартов обслуживания клиентов
• Умение работать с CRM-системами, офисными программами
• Высшее образование или среднее специальное в отраслевых направлениях приветствуется
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel)
• Минимальный стаж работы в области продаж или смежных областях 3 года
• Наличие водительского удостоверения категории B (есть служебный автомобиль для командировок)
• Готовый к командировкам
• Для военнообязанных - наличие военного билета или быть освобожденным от военной службы

Если вакансия тебе подходит, оставляй отклик и мы свяжемся в ближайшую рабочую неделю! Будем успешно сотрудничать!

Условия:

• Режим работы: командировки по регионам, гибкость графика
• Заработная плата: оклад + бонусы по результатам деятельности (совокупный доход до 200 тысяч рублей)
• Соцпакет: отпуск, больничные, корпоративное обучение
• Компенсация командировочных расходов, проезд, питание
• Возможности профессионального роста

Преимущества кандидата:

• Нацеленность на результат, инициативность, высокая коммуникабельность
• Способность работать автономно в условиях путешествий и встреч с клиентами
• Способность систематизировать обратную связь и предлагать конкретные решения