Ведущий менеджер по работе с партнерами/Lead Partner Sales Manager

Санкт-Петербург, Заставская улица, 22к2

Метро: Московские ворота

Описание вакансии

Timeweb Cloud — российский AI-провайдер облачной инфраструктуры с центрами обработки данных в России, Европе и СНГ. Мы занимаем 6 место в рейтинге крупнейших поставщиков IaaS Enterprise, входим в реестр отечественного ПО и являемся резидентом Сколково.

Сейчас мы развиваем партнёрский канал продаж и ищем Partner Sales Manager, который умеет выстраивать системную работу с партнёрами, развивать их потенциал в сложных IT-решениях и масштабировать продажи через экосистему.

Обязанности:

Осуществлять бизнес-планирование и разрабатывать тактику работы с партнёрами.
Развивать существующих партнёров и привлекать новых в экосистему компании.
Формировать и стимулировать спрос на решения компании через партнёрский канал.
Проводить встречи, презентации и переговоры с заказчиками на уровне собственников бизнеса, CTO, CIO.
Сопровождать сделки по партнёрскому каналу от выявления потребности до закрытия.
Анализировать рынок и конкурентную среду, участвовать в развитии партнёрских программ.

Требования:

Знание рынка облачных технологий, ключевых игроков, их бизнес-моделей и конкурентных отличий.
Опыт в активных B2B-продажах, прямых и/или партнёрских.
Понимание полного цикла продаж, принципов ценообразования и управления сделками.
Развитые аналитические способности и навыки выстраивания долгосрочных отношений.
Опыт реализации успешных коммерческих проектов.
Понимание тенденций IT-рынка в России и за рубежом.

Что мы предлагаем:

Продукт, которым реально хочется гордиться — технологичный, активно развивающийся, конкурентоспособный.
Оформление в аккредитованной IT-компании со всеми льготами и преимуществами.
Гибкая зарплатная вилка — обсудим комфортный уровень.
KPI-система, привязанная к результатам.
Команда сильных профессионалов, готовых помогать и делиться экспертизой.
ДМС, компенсация спорта и питания.
8 дополнительных day-off в гоъд (по 2 дня каждый квартал).