Коммерческий директор

Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.

Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.

В настоящий момент мы находимся в поисках Commercial Director. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!

Над какими задачами вам предстоит работать:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии – создание планов продаж, маркетинговой стратегии, ценовой политики и долгосрочных целей компании;

• управление продажами и планирование продаж – анализ текущих продаж, прогнозирование и постановка планов для отделов продаж и маркетинга;

• построение и поддержание отношений с ключевыми клиентами – установление долгосрочных партнерских отношений, привлечение и удержание крупных клиентов;

• анализ рынка и конкурентов – исследование рыночных трендов, потребностей клиентов, и конкурентной среды для принятия эффективных решений;

• разработка и оптимизация бизнес-процессов – улучшение процессов продаж, совместная работа с отделом логистики, продуктовых направлений, и другими департаментами для повышения эффективности;

• контроль финансовых показателей – анализ и управление показателями доходности, рентабельности и маржинальности;

• руководство командой – управление сотрудниками коммерческого отдела, обучение и мотивация персонала;

• участие в стратегическом планировании – участие в разработке бизнес-плана компании, определение ключевых показателей для роста бизнеса;

• контроль исполнения бюджета – контроль за расходами и доходами, обеспечение выполнения бюджетных показателей;

Для нас важно:

• Высшее образование – желательно в сфере экономики, бизнеса или маркетинга;

• опыт работы – не менее 5 лет опыта в коммерческих или управленческих должностях, желательно в соответствующей отрасли IT-дистрибуция;

• знание рынка и аналитические навыки – понимание особенностей рынка и умение анализировать рыночные данные;

• навыки стратегического мышления – способность к планированию и долгосрочному видению, а также к разработке бизнес-стратегий;

• навыки управления и лидерства – умение руководить командой, мотивировать и развивать сотрудников;

• навыки переговоров и коммуникаций – способность вести сложные переговоры, устанавливать и поддерживать деловые отношения;

• финансовая грамотность – знание основ финансового и управленческого учета, умение работать с бюджетом и ключевыми финансовыми показателями;

• ориентация на результат – нацеленность на достижение планов продаж и коммерческих целей;

• владение современными инструментами продаж и аналитики – знание CRM-систем, инструментов для анализа данных, Excel и других программ;

• знание английского языка – на уровне B2 и выше.

Мы предлагаем:

• комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу; 

• интересные задачи, возможность прокачать свои навыки; 

• официальное трудоустройство и своевременную выплату заработной платы; 

• гибридный формат работы либо полную удаленку; 

• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва; 

• удобное рабочее место в офисе; 

• корпоративные мероприятия. 

Какие этапы вас ждут:

• с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;

• на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции;

• собеседование с руководителем;

• вручение оффера.