Руководитель отдела продаж (двери, фурнитура, мебель)

Форест Пром Групп - перспективная производственная компания, оказывающая услуги по изготовлению деревянной тары,деревообработке и изготовлению межкомнатных дверей. Компания имеет 5 производственных площадок на территории Свердловской области общей площадью более 10 000 м2 и складских площадок более 10 000м2, собственный автомобильный парк большегрузной техники.

На производственных площадях компании установлено и работает более 30 единиц современных деревообрабатывающих станков и 140 единиц оборудования. В настоящее время в компании работает более 500 человек.

У нас молодой и сплоченный коллектив высококвалифицированных специалистов, которые стремятся к достижению высоких результатов.

Руководство компании внимательно и с пониманием относится к каждому сотруднику и стремится создать комфортные условия для всех.

Если Вы нацелены на профессиональное развитие, карьерный рост и работу в стабильной компании, то мы ждем Вас.

Мы ждем в команду человека, который:

Опыт работы и профессиональные навыки :

• стаж в продажах на руководящих позициях — не менее 3–5 лет в сфере B2B‑продаж (предпочтительно в сегменте строительных/отделочных материалов, дверей, интерьерных решений);
• успешный опыт построения и управления командой продавцов (от 3–5 человек);
• подтверждённый опыт личных активных продаж в целевых каналах: дизайнеры интерьеров, девелоперы, подрядчики, объекты коммерческой недвижимости (офисы, отели, рестораны и т. п.);
• знание специфики строительного рынка, циклов ремонта/отделки, типовых требований к дверям для разных типов объектов;
• умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами (дизайнерами, архитекторами, застройщиками).

• опыт работы в смежных сегментах (мебель на заказ, окна, входные двери, интерьерные решения) — не менее 3–5 лет, из них на руководящей позиции — от 2 лет;
• опыт участия в профильных выставках, конференциях, мастер‑классах для дизайнеров и архитекторов;
• умение формировать партнёрские программы для дизайнеров, архитекторов, подрядчиков (комиссии, бонусы, эксклюзивные условия);
• знание специфики работы с тендерными закупками для коммерческих объектов (отели, офисы, ТЦ).

2. Знания и компетенции:

• понимание нормативно‑технической документации (ГОСТы, СНиПы, требования к пожарной безопасности дверей);
• навыки работы с 3D‑визуализацией и конфигураторами продукции (для презентации клиентам);
• знание цифровых инструментов продвижения: таргетированная реклама для B2B, профильные Telegram‑каналы, доски заказов для дизайнеров;
• владение методиками анализа конкурентных предложений (ценообразование, сервис, уникальные фишки);
• опыт внедрения системы мотивации с прозрачными KPI (оклад + % от маржи, бонусы за удержание клиентов);
• понимание логистических цепочек «производство → склад → объект», включая особенности монтажа в действующих зданиях;
• базовые знания юридических аспектов договоров поставки и монтажа (ответственность сторон, гарантийные обязательства).

3. Личностные качества:

• гибкость в переговорах: умение находить компромисс между требованиями клиента, возможностями производства и рентабельностью сделки;
• системное мышление: способность выстраивать процессы от лидогенерации до постпродажного сервиса;
• наставничество: готовность развивать сотрудников, передавать экспертизу, формировать кадровый резерв;
• клиентоцентричность: фокус на долгосрочные отношения, а не на разовые продажи;
• аналитический склад ума: умение интерпретировать данные продаж, выявлять «узкие места» в воронке.

4. Обязанности :

• продвижение продукции на целевых рынках (дизайн‑студии, девелоперы);
• демонстрационные зоны в салоне: контроль и актуализация образцов, создание интерьерных решений «под ключ»;
• проведение обучающих семинаров для партнёров (дизайнеров, прорабов) по новинкам и технологиям;
• контроль качества клиентского сервиса на всех этапах (обратная связь, работа с рекламациями);
• взаимодействие с маркетингом: знание УТП, подготовка коммерческих предложений, кейсов;
• мониторинг изменений на рынке (новые материалы, тренды дизайна, законодательные инициативы).

5. Условия:

• график работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• разъездной характер работы
• место работы: г. Москва, ш. Энтузиастов, 3, корп.1
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• заработная плата от 120 000 рублей + % от выполнения задач и плана продаж.