Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

Вы будете отвечать за рост портфеля заказов компании, находя и привлекая новых клиентов в сегменте B2B строительного рынка.

• Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск заказчиков (генеральные подрядчики, девелоперы, строительные компании) на профильных площадках (СтройГАЗ, РосТендер, B2B-Center), через LinkedIn, профессиональные сообщества и базы данных.

• Ведение переговоров: Проведение входящих и исходящих презентаций компании (онлайн). Консультация клиентов по технологиям (буронабивные сваи, забивные сваи, шпунт, монолитные фундаменты). Подготовка и согласование коммерческих предложений.

• Работа с заявками: Обработка запросов на расчет стоимости работ, подготовка смет совместно с ПТО. Ведение клиента от первого контакта до заключения договора.

• Анализ рынка: Мониторинг новых строительных объектов в регионе (Москва, МО, другие регионы РФ). Анализ активности конкурентов.

• Отчетность: Ведение CRM-системы, формирование еженедельного отчета по воронке продаж.

Наши требования:

Профессиональные (Hard Skills):

• Опыт работы в B2B-продажах (от 1 года), предпочтительно в сфере строительства, недвижимости, промышленного оборудования или сложных услуг.

• Уверенное владение CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24 и аналоги).

• Навык составления коммерческих предложений, ведения презентаций в Zoom/Teams.

• Обязательно: Готовность быстро изучить основы свайных работ и технологий устройства фундаментов (проведем обучение).

Личностные (Soft Skills – ключевые):

• Нацеленность на результат и умение вести переговоры. Смелость в общении с лицами, принимающими решения (руководители строительства, директора).

• Высокая самоорганизация и дисциплина. Способность эффективно работать в удаленном формате без постоянного контроля.

• Стрессоустойчивость и настойчивость. Умение работать с возражениями, вести длинные циклы продаж (от 2 недель до 3 месяцев).

• Аналитическое мышление. Умение читать строительную документацию (технические задания, схемы) на базовом уровне — будет большим преимуществом.

• Техническая обучаемость. Интерес к строительным процессам и технологиям.

Обязательные условия:

• Наличие ноутбука/ПК, устойчивого интернета и тихого места для видеозвонков.

• Готовность к редким очным встречам с ключевыми клиентами в Москве/МО (1-2 раза в месяц).

Мы предлагаем:

• Конкурентная зарплата в Москве: от 80 000 до 150 000 рублей (на руки). Состоит из фиксированного оклада + высокий процент от суммы заключенных договоров. Без потолка доходов. Регулярные выплаты 2 раза в месяц.

• Официальное оформление по ТК РФ (удаленно) с полным соцпакетом.

• Обучение за счет компании: Полное погружение в технологии, продукт и конкурентные преимущества компании. Тренинги по продажам сложных B2B-услуг.

• Ценный опыт: Работа с крупными объектами (жилые комплексы, логистические центры, промышленные сооружения). Формирование портфеля клиентов в перспективной нише.

• Карьерный рост: Понятная карьерная лестница: BDM → Старший BDM → Начальник отдела продаж. Возможность формирования собственной команды.

• Техническая поддержка: Доступ к CRM, базам данных, шаблонам документов, маркетинговым материалам. Юридическое сопровождение сделок.