HR / Recruiter (Sales & Performance Roles)

Adwirk GmbH — международная ad-tech группа, управляющая собственными рекламными сетями и технологическими платформами.

Мы строим performance-ориентированный бизнес, где каждая роль измеряется вкладом в результат, а не активностью.

Сейчас нам нужен HR, который умеет нанимать людей под конкретные бизнес-метрики, выстраивать систему отбора, оценки и быстрого отсева, а не просто закрывать вакансии.

Фокус — отдел продаж (BizDev, Sales, Media Buyers) и роли, напрямую влияющие на выручку и ROI.

Зона ответственности

• Найм BizDev / Sales / Media Buyers по жёстким критериям эффективности

• Проведение интервью с фокусом на реальный опыт и цифры, а не рассказы

• Выявление и отсев кандидатов без подтверждённого performance

• Участие в формировании и поддержке системы KPI и performance-оценки

• Работа с ключевой метрикой для ролей: Days to First Positive ROI

• Построение системы тестовых периодов, probation-моделей и быстрых решений

• Контроль стоимости ошибки найма — цель:

  20 000–30 000 ₽ на человека до принятия решения (подходит / не подходит)

• Формирование внутренней HR-политики:

  • критерии эффективности,

  • причины увольнений,

  • правила принятия решений по людям

• Совместная работа с владельцем бизнеса и руководителями направлений

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт в recruitment / HR от 2 лет

• Опыт найма продажников, bizdev, media buyers или performance-ролей

• Умение проводить интервью, которые выявляют реальный опыт, а не потенциал

• Понимание KPI-подхода и метрик эффективности сотрудников

• Способность быстро принимать решения: нанимать или отказывать

• Понимание экономики найма и стоимости ошибки

Критично важно:

• Умение отсеивать лишнее, а не «давать шанс всем»

• Отношение к HR как к инструменту бизнеса, а не сервису

• Спокойное отношение к увольнениям по результату

Будет плюсом:

• Опыт работы в adtech / affiliate / digital

• Опыт построения probation / performance-моделей

• Понимание продаж, воронок и unit-экономики

Мы предлагаем

• Роль с прямым влиянием на выручку и эффективность бизнеса

• Возможность выстроить HR-систему с нуля под результат, без формализма

• Фиксированная часть + бонусы за качественный найм (обсуждается)

• Прямой доступ к владельцу бизнеса и управленческим решениям

• Минимум бюрократии, максимум ответственности

• Удалённый формат или офис в Калининграде

Формат отбора

• Интервью по реальному опыту и кейсам

• Обсуждение подходов к отбору и отсеву

• Практическое задание:

  как вы бы наняли BizDev / Media Buyer и за сколько поняли, что он не подходит

Если вы умеете:

• нанимать по цифрам,

• быстро понимать, кто не даёт результат,

• и строить HR как систему управления эффективностью,

• присылайте резюме и кратко опишите:

• какие роли вы закрывали,

• по каким критериям принимали решения,

• как снижали стоимость ошибки найма.