Руководитель отдела продаж

В компанию производитель непищевых ТНП

Приглашаем амбициозного лидера Руководителя отдела продаж

Обязанности:

• Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж (по объему и маржинальности).
• Развитие клиентской базы.
• Разработка стратегии продаж, оперативное управление продажами.
• Работа с ключевыми клиентам. Личное ведение и развитие крупнейших, стратегически важных клиентов (сетевые, крупные HoReCa)
• Управление ассортиментом и ценообразованием.
• Формирование и развитие команды.
• Построение эффективной системы мотивации (KPI, бонусы, премии), привязанной к выполнению планов по объему и маржинальности.
• Постановка индивидуальных и командных планов продаж (месячных, квартальных, годовых).
• Контроль воронки продаж: ежедневный/еженедельный мониторинг активности менеджеров, конверсии на каждом этапе сделки.
• Контроль дисциплины и отчетности.
• Обеспечение своевременного и точного ведения CRM-системы, контроль качества данных.
• Анализ причин невыполнения планов и разработка корректирующих действий.
• Выстраивание взаимодействия с производством, логистикой, маркетингом, финансами и экономистами.
• Анализ рыночной ситуации.
• Анализ эффективности продаж. Регулярный анализ причинно-следственных связей между активностью отдела продаж и финансовыми результатами (маржинальностью).
• Управление дебиторской задолженностью.

Требования:

• Опыт работы в продажах преимущественно собственного производства.
• Навыки стратегического планирования и анализа.
• Способность работать в динамичной среде, принимать ответственные решения, управление командой.
• Отличные коммуникативные и лидерские качества.
• Знание CRM (1C, Битрикс24)

Условия и преимущества:

• Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ.

• Ваши ожидания дохода готовы обсуждать на встрече, фикс + %.
• Работа в стабильной и развивающейся компании.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Обучение за счет работодателя.
• Корпоративное авто.
• Современные корпоративные технические и программные средства.

• Москва, Full-time, график 5/2;
• Уютный современный офис на Юге Москвы;

• Работа с интересными и сложным задачами, в тч автоматизация бизнес-процессов в Б24.