Заместитель директора по развитию корпоративных клиентов (Блок розничного бизнеса)
Заместитель директора по развитию корпоративных клиентов (Блок розничного бизнеса)
Москва, Новорязанская улица, 31/7к1
Метро: БауманскаяОписание вакансии
Ключевые задачи:
Что важно для нас:
Что мы предлагаем:
Посмотреть контакты работодателя
- Стратегическое управление и развитие бизнеса
- Определение целевых сегментов компаний-партнеров и развитие каналов привлечения
- Участие в разработке и реализации стратегии привлечения и удержания зарплатных клиентов и кросс-продаж
- Формирование и контроль исполнения бизнес-плана департамента по ключевым показателям: объем привлеченных зарплатных проектов, рост активной зарплатной базы, кросс-продажи розничных продуктов
- Анализ рынка, конкурентов и клиентских трендов для адаптации стратегии и продуктового предложения
- Руководство и операционное управление
- Развитие и мотивация команды, наставничество, оценка эффективности
- Управление бюджетом департамента (операционные расходы, мотивационные фонды)
- Развитие продуктов и коммерческих условий
- Участие в разработке и адаптации пакетных предложений для зарплатных клиентов
- Инициирование улучшений в условиях и сервисах для повышения конкурентоспособности зарплатных проектов
- Продажи и партнерские отношения (B2B)
- Личное участие в переговорах с ключевыми и наиболее сложными корпоративными клиентами (партнерами)
- Контроль за полным циклом продаж: от поиска компании до заключения договора на зарплатный проект и его запуска
- Развитие долгосрочных партнерских отношений с руководством компаний-клиентов для увеличения глубины проникновения (доля сотрудников, подключенных к карте) и удержания проекта
- Организация и участие в презентациях, тендерах, отраслевых мероприятиях
- Аналитика, отчетность и контроль эффективности
- Формирование регулярной отчетности для руководства банка о результатах работы департамента
- Мониторинг и анализ ключевых метрик: конверсия на всех этапах воронки, стоимость привлечения, активность клиентов, NPS/CSI, уровень кросс-продаж
- Внедрение CRM-систем и контроль качества ведения базы клиентов
Что важно для нас:
- Релевантный опыт работы в руководящей должности
- Обязательно наличие профильного банковского опыта
- Опыт развития корпоративных клиентов, знание кросс-продаж
- Опыт разработки стратегии
- Ориентация на результат, хорошо развитые коммуникативные навыки, системное и стратегическое мышление
- Ответственность, проактивность, высокая степень адаптивности и готовности к изменениям
- Клиентоориентированность, высокая стрессоустойчивость
Что мы предлагаем:
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
- График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00, пятница - сокращенный рабочий день
- Конкурентный уровень дохода
- Доплата к отпуску и больничному листу
- «Кафетерий льгот»: ДМС для работника и членов семьи, возмещение затрат на отдых, спортивные услуги, покупки на маркетплейсе «ПСБ Маркет»
- Дополнительные льготы при заключении брака и рождении детей
- Материальная поддержка в сложных жизненных ситуациях
- Бесплатная программа поддержки работников: юридические, финансовые и психологические консультации, помощь в бытовых вопросах, автопомощь, корпоративные скидки, профориентация детей работников
- Возможность профессионального развития и прохождения внутреннего и внешнего профессионального обучения
- Корпоративная паритетная пенсионная программа