Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Аренда и продажа спецтехники)

О компании:

Мы не занимаемся «просто арендой». Мы решаем сложные задачи застройщиков и подрядчиков, обеспечивая их техникой там, где другие пасуют. В связи с расширением парка и портфеля заказов ищем эксперта, который умеет превращать «просто звонок» в долгосрочный контракт с высокой доходностью.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять маржинальностью: Вы должны не просто сдавать технику в аренду, а рассчитывать прибыльность каждой сделки с учетом логистики (тралы, спецразрешения), ГСМ и налогов.

• Технический консалтинг: Свободно ориентироваться в ТТХ (объем ковша, вылет стрелы, давление на грунт). Вы — эксперт, к которому клиент приходит за решением, а не просто за машиной.

• Развитие базы: Работа с текущими ЛПР (снабженцы, главные механики, руководители проектов) и активный «хантинг» новых крупных объектов.

• Контроль цикла: От первой встречи на объекте до подписания актов сверки и контроля дебиторской задолженности.

Кого мы ищем:

• Опыт в спецтехнике: Вы знаете рынок аренды/продажи от 3-х лет и понимаете его специфику «изнутри».

• Экономический склад ума: Вы понимаете разницу между оборотом и прибылью, умеете считать себеспособность маш-часа.

• Навыки переговоров: Умение «дожимать» сделки на уровне первых лиц.

• Дисциплина: Работа в CRM, внимание к деталям в договорах и первичной документации.

Что мы предлагаем:

• Ресурсы: Собственный парк обслуженной техники + бюджет на привлечение сторонних единиц под заказы.

• Доход: Самый высокий процент с маржи в сегменте, выплачиваемый без задержек.

• Инструменты: Современная CRM-система и доступ к AI-инструментам бота для анализа рынка и автоматизации рутины.

• Свобода: Минимум пустых отчетов, максимум фокуса на результат.

Тестовое задание для отклика:

Напишите в сопроводительном письме, сколько составляет маржа за смену экскаватора-погрузчика при ставке 28 000 руб., если подача стоит 15 000 руб., а оператору платим 5 000 руб. за смену.

Если вы готовы взять на себя ответственность за результат и зарабатывать выше рынка — откликайтесь!