Менеджер по продажам

SOTA - это:

• №1 Казахстанский бренд по системам контроля.
• Производитель турникетов, антитаранов и шлагбаумов.
• Имеет филиалы в городах Алматы, Шымкент, Костанай, Семей, Уральск
• штат более 60человек
• собственная производственная база
• собственный отдел разработок
• более 5000 довольных клиентов по Казахстану

В связи с увеличением товарных позиции и ассортиментом, Разыскиваем крутых менеджеров которые хотят увеличить свой доход и реализовать свои потенциал. Сможете прокачать себя в такой востребованной нише как БЕЗОПАСНОСТЬ и КОНТРОЛЬ

Вы погрузитесь в динамичную и интересную работу, где вы станете лицом и голосом компании. Заключать крутые сделки и продвигать Наш ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ продукт успешно конкурируя с такими гигантами как PERCO HIKVISION и DAHUA.

Если тебя это не пугает, а наоборот вдохновляет то ТЫ тот самый крутой ПРОДАЖник который нам нужен.

Обязанности:

1. Навыки продаж
• Активные продажи и холодные контакты.
• Выявление потребностей (не «продать турникет», а «закрыть потребность »).
• Презентация сложного продукта простым языком.
• Работа с возражениями (цена, «у нас уже есть подрядчик», «подумаем»).
• Ведение сделок в CRM.
• Ведение и сопровождение сделки до подписания акта выполненных работ.

2. Личностные качества
• Настойчивость без агрессии.
• Высокая самоорганизация.
• Умение держать длинный цикл сделки (1–6 месяцев).
• Стрессоустойчивость.
• Ответственность за результат.
• Техническое любопытство (желание разбираться в продукте). Клиентоориентированность

3. Мотивационный профиль
• Ориентация на доход от результата.
• Интерес к сложным, «инженерным» продажам.
• Готовность к обучению и сертификациям.
• Долгосрочная работа с клиентами.

4. Типовой функционал
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Работа с входящими лидами.
• Выезд к клиенту, обследование объекта.
• Подготовка КП и расчётов.
• Сопровождение проекта до сдачи.
• Ведение клиентской базы.
• Выполнение плана продаж.
. Ведение и мониторинг конкурентов.

5. KPI для такого менеджера
• Объём продаж (выручка / маржа).
• Количество новых клиентов.
• Конверсия из лида в сделку.
• Средний чек.
• Длина цикла сделки.
• Повторные продажи.
• Выполнение плана.

6. «Красные флаги» кандидата
• Боится технических тем.
• Работал только в «быстрых» розничных продажах.
• Не умеет работать без входящих лидов.
• Избегает холодных звонков.
• Плохо ведёт CRM.
• Сваливает результат на «рынок» и «цены».

Что мы предоставляем:

• удобный офис с парковкой
• полностью настроенную систему с прозрачными результатами
• продаваемый и востребованный продукт с сертификатом СТ-KZ
• высокий средний чек
• обучение и карьерный рост
• возможность достойно зарабатывать
• официальное трудоустройство со всем соц пакетом
• кофе-чай, печеньки-конфетки, спортивный тренажер, караоке
• режим 5/2 с 9 до 18
• фикса 200тыс + KPI + бонусы