Global Key Account Manager (Risk & FinTech)

Мы — глобальный технологический лидер в сфере противодействия мошенничеству и управления цифровыми рисками. С 2016 года наши проприетарные решения, построенные на высоконагруженных системах и предиктивной аналитике, защищают бизнес клиентов в более чем 40 странах.

Мы усиливаем команду работы с ключевыми клиентами и ищем сильного эксперта — Global Key Account Manager. Ваша миссия: стать для наших крупнейших финансовых клиентов (банки, платежные системы, МФО, финтех) trusted advisor в вопросах риск-менеджмента, извлекая максимум ценности из нашего продукта и строя глубокие стратегические альянсы.

Если вы — ходячая энциклопедия финтеха и риск-менеджмента, умеете вскрывать портфель клиента насквозь и растить его LTV в геометрической прогрессии через кросс- и апсейл, то вам к нам.

Чем будете заниматься:

Глубокий консалтинг и работа с любым портфелем: Проведение аудита риск-стратегии клиента, выявление уязвимостей и скрытых возможностей для монетизации.

Стратегическое партнерство на уровне C-Level & Board: Выстраивание отношений не как поставщик-клиент, а как стратегический партнер по трансформации риск-менеджмента. Участие в формировании дорожных карт клиента.

Управление сложнейшими сделками и контрактами: Ведение переговоров по многоуровневым договорам, включающим SLA, коммерческие модели, основанные на ценности, и партнерские соглашения.

Максимизация LTV через кросс-сейл и апсейл «гуру-уровня»: Проактивное выявление потребностей в смежных продуктах и сервисах (кибербезопасность, данные, аналитика), глубокое внедрение решений во все бизнес-юниты клиента. Ваша цель — сделать наш продукт неотъемлемой частью их инфраструктуры.

Развитие экспертной методологии: Формирование лучших в индустрии практик работы с финтех-клиентами, создание кейсов и стандартов, которые будут эталоном для рынка.

Наш идеальный кандидат — это вы, если у вас есть:

Обязательный опыт и экспертиза (без этого не начинать):

• 5+ лет в стратегических продажах, управлении ключевыми клиентами или консалтинге исключительно для финансового сектора (банки, платежи, финтех, МФО).

• Глубокое, структурное понимание рынка финтех, регуляторной среды и моделей управления рисками (fraud, credit, operational risk). Вы говорите на одном языке с риск-менеджерами.

• Доказанный опыт (кейсы и цифры) работы с "тяжелыми" портфелями: от первичного внедрения до многократного масштабирования и кросс-продаж.

• Опыт закрытия сложных многоэтапных сделок.

• Английский язык на уровне C1+ для работы с международными командами и клиентами.

Ключевые компетенции:

• Стратегическое видение бизнеса клиента: Вы видите не только потребность в продукте, но и то, как риск-менеджмент влияет на P&L, клиентский опыт и стратегию компании.

• Проактивность и драйв: Вы сами создаете возможности, а не ждете входящих запросов. Ищете рост там, где другие его не видят.

• Блестящие коммуникации и убеждение: Умеете доносить сложные концепции до технических специалистов и топ-менеджеров, аргументируя ценность в деньгах.

• Навыки data-driven переговоров: Анализируете данные использования, строите экономические модели, чтобы обосновать каждое предложение.

• Лидерство без прямого подчинения: Способность вести за собой внутренние команды (продукт, разработка, аналитика) для достижения целей клиента.

Что мы предлагаем (помимо вызова):

• Продукт-лидер: Работа с уникальным, технологически сложным решением, которое реально решает бизнес-проблемы.

• Клиенты-лидеры: Вашими визави будут лучшие специалисты и руководители топовых компаний.

• Вознаграждение "для гуру": Конкурентоспособный оклад + бонусный план, напрямую зависящий от ваших результатов по LTV и стратегическим инициативам.

• Гибридный формат (Москва) или удаленка с командировками и возможность влиять на бизнес компании глобально.

Готовы переопределить стандарты работы с ключевыми клиентами в финтехе? Тогда давайте знакомиться!