Руководитель отдела продаж

• Управление отделом прямых продаж (B2B)

• Планирование и обеспечение выполнения планов продаж

• Развитие и оптимизация системы продаж: воронка, KPI, стандарты работы

• Формирование команды

• Управление командой менеджеров (постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников

• Личное участие в ключевых переговорах с клиентами

• Анализ рынка, клиентов, показателей отдела

• Взаимодействие с собственником компании по вопросам стратегии продаж

• Повышение эффективности работы отдела продаж

• Развитие активных продаж и привлечение новых клиентов

• Повышение качества работы с входящими лидами и текущей клиентской базой

• Формирование управляемого и прогнозируемого результата

• Обеспечение дисциплины и ответственности в команде

Профессиональные:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет

• Опыт B2B-продаж, желательно в оптовых или промышленных сегментах

• Понимание длинного цикла сделки и работы с корпоративными клиентами

• Навыки построения и управления системой продаж

• Опыт внедрения KPI, CRM, стандартов работы отдела

• Умение добиваться выполнения планов

Личностные:

• Управленческая зрелость, уверенность, авторитет

• Системное мышление, ориентация на результат

• Способность принимать решения и нести за них ответственность

• Навык выстраивания рабочей дисциплины в команде