Руководитель в отдел продаж

Компания «Долезых» ищет руководителя для работы в отделе продаж В2В. Мы производим товары для промышленности и транспорта, и продаем их по всей России, в Белоруссии и в Казахстане.

Требуется руководитель для развития новой концепции продаж в тесном сотрудничестве с маркетингом и с производством.

ООО Долезых - это Российский филиал немецкой компании Dolezych (компания продолжает работать в России). Мы - компания №1 в России по компетенциям в сфере крепления грузов, и по ассортименту товаров для крепления грузов.

FERZA – это наш Российский премиальный бренд

В России у нас собственное производство, где мы производим крепежные ремни, стропы и т.д. Технологии производства – немецкие. Комплектующие - иностранные и отечественные.

Суть работы

Имеется текущий отлаженный процесс продаж, который надо изменить в соответствии с новым взглядом на концепцию организации работ и оплаты труда в отделе продаж. Предполагается довольно творческая работа, связанная с моделированием новых процессов, с организацией работ по новым принципам, с внедрением новых подходов к планированию и контролю работ, выполняемых каждым менеджером отдела продаж.

Стоит задача ввести учет эффективности работы менеджеров с опорой на потраченное рабочее время. Это позволит реализовать маркетинговую стратегию и увеличить продажи, но потребует планирования работы и четких действий от РОП и от каждого менеджера. Работа будет вестись в тесном взаимодействии с руководителем компании и с директором по маркетингу.

Мы - одна из самых известных компаний в нашем сегменте рынка. У нас амбициозные цели, мы строим самый лучший в СНГ премиальный бренд «Ferza», а также ряд суббрендов для сегментов стандарт и эконом.

Если вам хочется решать задачи творчески, если у вас есть желание реализовывать свои идеи, если вы желаете построить новые направления продаж по сегментам рынка и по территориям, которые у нас есть только в задумках, то вам будет интересна работа у нас, а вы будете нам полезны!

Почему работать в ДОЛЕЗЫХ перспективно

• Адекватное руководство поможет развиваться.
• Главное, чтобы у вас было желание развиваться и учится, а мы поможем, поддержим.
• Мы производим актуальные, востребованные товары, позволяющие решить важные проблемы клиента – надежное крепление грузов при перевозках и безопасный подъем грузов.
• У нас в России локализовано собственное производство, что дает нам преимущества по цене при технологической поддержке из Европы. Мы успешно конкурируем и с Китайскими и с Российскими компаниями. По некоторым направлениям, мы являемся лидерами.
• Несмотря на непростую экономическую ситуацию в стране, у нас много работы и много клиентов.
• Есть несколько перспективных направлений, куда можно и нужно распространять продажи нашей продукции, и где мы еще не представлены.
• Система обучения для новых сотрудников позволяет за 1-2 месяца получить необходимый багаж специальных.
• Мы не ограничены территорией - мы работаем по всей России, Казахстану, Беларуси и др.

На каких условиях:

• Система мотивации предусматривает оклад с первого для работы + премии за результат. Выплаты прозрачны. Регулярны. Без отсрочек и задержек.

• Сумма зарплаты будет определена по результатам собеседования.
• Возможно обучение на разных курсах за счет компании.
• Оформление, отпуск, больничный по ТК РФ.
• Рабочий день. ПН-ПТ с 8:00 до 17:00

Для амбициозных:

• Мы даем Вам возможность прокачать Ваши компетенции и навыки
• У вас будет прямое общение с собственником бизнеса и возможность быть услышанным. В отличие от многих компаний, мы ценим мнение сотрудников.
• Мы не боимся, что будут ошибки. Поддержим ваше развитие и разумные эксперименты.
• Цель работы компании действительно амбициозная и распространяется на всю территорию СНГ.
• Наша компания наметила для себя выходы в новые сегменты рынка, поэтому есть и другие перспективы.

Кто нам нужен:

• Человек, который хочет развивать, изменять, привносить новое, но при этом понимающий важность системности работы и регламентации процессов.
• Человек системный, умеющий анализировать ситуации и проблемы со всех сторон, который может смоделировать поведение людей и бизнес-процессы, и предложить решение или регламент для постоянного применения.
• Лидер, способный вести за собой группу и быть примером для подчиненных.
• Тот, кто быстро понимает суть задачи или нового проекта, обдумывает, уточняет детали, предлагает варианты, а потом берет ответственность за развитие проекта, двигает и контролирует его.
• Тот, кто умеет видеть и анализировать работу менеджеров, назначать им задания на день и на месяц для достижения лучших результатов работы с каждым клиентом, закрепленным за менеджером.
• Тот, кто умеет и знает, как привлекать новых клиентов и может обучить этому подчиненных.
• Кто любит переговоры и старается с каждой сделки заработать максимум.
• Тот, кто готов совершенствоваться и развиваться в области продаж, добиваться целей и выходить на новый уровень оплаты своих услуг.
• Тот, кто ответственно и дисциплинированно выполняет свою работу.

Требования:

• Опыт работы РОП
• Опыт работы с подчиненными, постановка и контроль выполнения задач.
• Знание техник и этапов продаж. Обучение сотрудников методологии продаж.
• Проактивность.
• Умение вести телефонные переговоры и деловую переписку, структурировать и хранить информацию.
• Желание развиваться как руководитель.
• Способность к обучению и самообучению.
• Инициативность и пунктуальность.
• Способность самостоятельно находить решение возникающих проблем.
• Опыт внедрения и активного использования CRM будет большим плюсом.

Порядок:

• Вы откликаетесь на вакансию;
• Мы приглашаем вас на собеседование, общаемся и знакомимся;
• Принимаем решение о сотрудничестве.
• Первоначальное обучение, вводный курс и мягкое погружение в работу, а потом работа с постоянной поддержкой опытных наставников. Мы знаем о наших товарах и наших клиентах почти все.

P.S.:
Что еще хорошего?

• Вы будете горды за качество продаваемых товаров, а клиенты будут благодарить Вас и заказывать снова.
• Работа - без переработок и сверхурочных.
• Атмосфера дружеская, настроенная на поддержку друг друга и развитие компании. Но, если вы некомпетентны – это будет замечено всеми.
• Сотрудники, перешедшие к нам из разных крупных организаций, отмечают психологическую комфортность работы и работают с удовольствием.
• Лояльное руководство.
• Возможность удаленной работы при такой необходимости.