Руководитель отдела продаж

Привет! Мы — компания работающая в B2B-сфере — поставщик продуктов в сегменте HORECA по территории Северо-Западного федерального округа. Мы развиваемся и заинтересованы в поиске лидера в сфере продаж с базированием в г. Петрозаводск, который будет расти и развиваться вместе с нами.

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой отдела продаж (нанимать и адаптировать новых менеджеров по продажам, развивать уже работающих менеджеров по продажам, мотивировать, проводить общие собрания и индивидуальные встречи, создавать и поддерживать правильную атмосферу в коллективе, участвовать в переговорах по ключевым клиентам, проводить обучение по техникам продаж для менеджеров);
• Работа с ключевыми показателями продаж: план продаж по выручке и марже, привлечение новых клиентов, удержание текущих клиентов, работа со спящей базой клиентов, увеличение среднего чека, анализ конкурентов, работа с дебиторской задолженностью, фокус планы, прогноз, планирование, утверждение и контроль выполнение бюджета отдела продаж);
• Выстраивание и систематизация процессов и отчетности в команде (Битрикс, CRM, 1С), в том числе координирование эффективного взаимодействия с другими отделами компании (закупки, склад, логистика, юрист), создание скриптов и шаблонов КП по разным типам клиентов, мониторинг выполнения KPI по отделу и каждому менеджеру отдельно, анализ результатов отдела и обратная связь команде и руководителю;
• Управление изменениями: способность инициировать и внедрять новое (процессы, CRM, мотивацию);
• Полевые дни, работа с клиентами, выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений;
• Оценка NPS, решение форс-мажорных ситуаций;
• Командировки в СПб.

В кандидатах мы ценим:

• Самостоятельное умение продавать. Обязателен опыт работы в активных продажах B2B на позиции менеджера от 3-х лет;
• Опыт работы РОПом от 1 года;
• Умение слышать и понимать цели компании, задавать темп команде, расставлять приоритеты, работать на результат;
• Умение видеть цифры, понимать и анализировать, делать выводы и корректировать работу в соответствии с трендом выполнения KPI;

• Системное и стратегическое мышление. Видеть отдел продаж не как «группу отдельных менеджеров», а как «единый организм» со своими процессами. Умение мыслить на перспективу, поиск новых сегментов для продаж. Формировать и развивать стратегию роста отдела;

• Готовность в первый месяц вникнуть в профиль деятельности компании;
• Базовые управленческие компетенции (Лидерство - Способность вести за собой, а не просто управлять. Быть лидером и драйвером ОП. Умение вдохновить команду на общую цель, а не принуждать к выполнению KPI. Мотивация команды, коучинг и наставничество – развивать менеджеров, а не продавать вместо них. Умение раскрывать потенциал сотрудников. Коммуникативные способности и эмоциональный интеллект - Умение распознавать, понимать и управлять своими эмоциями и эмоциями членов команды. Профессиональные навыки ( в соответствии с должностью). Личная эффективность. Стрессоустойчивость.);
• Активность, амбициозность и нацеленность на высокий результат;
• Опыт найма, обучения и адаптации персонала;
• Опыт работы с 1С, CRM, Битрикс24, MS Office.

Почему стоит выбрать именно нас:

• Мы стабильная и развивающаяся компания, есть возможности для карьерного роста;
• Руководитель уважает и развивает своих сотрудников;
• Возможность покупать эксклюзивные продукты с корпоративной скидкой;
• Интересная сфера, возможность принимать участие в разных мероприятиях отрасли.

Предлагаем:

• Совокупный доход при выполнении всех задач от 150 000 руб. (оклад + KPI), выплаты 2 раза в месяц, на начальном этапе испытательный срок;
• Пятидневная рабочая неделя (сб, вс - выходной);

• Современный офис с комфортным рабочим местом в г. Петрозаводск, и место для парковки автомобиля;
• Возможность карьерного роста до операционного директора в перспективе;
• Командные мероприятия и участие в отраслевых выставках;
• Дружный коллектив – взаимопомощь, открытое общение между отделами;

• Корпоративная мобильная связь;
• Оформление по ТК;
• Помощь и поддержка в процессе адаптации;
• Руководитель, заинтересованный в развитии компании и сотрудников.