Менеджер по продажам B2B

ООО «Инфолинк» — российский разработчик и интегратор с 10-летней экспертизой. Мы не просто продаем софт, мы решаем комплексные бизнес-задачи для государства и бизнеса через три ключевых направления:

1. «Брегис.Лаборатория» и ЛИС «Ариадна»: Флагманские решения для автоматизации клинико-диагностических лабораторий. Работа с госзаказом (44-ФЗ, 223-ФЗ).
2. Информационная безопасность: Полный цикл аттестации объектов информатизации и автоматизированных систем для получения разрешительной документации ФСТЭК и ФСБ. Поставка оборудования - межсетевых экранов, программного обеспечения для построения защищенных сетей. Участие в тендерах, переговоры с заказчиками.
3. CRM-система «Битрикс24»: Внедрение и развитие корпоративных порталов, CRM и инструментов автоматизации продаж для среднего и крупного бизнеса.

Мы ищем результативного Менеджера по продажам, который займет ключевую позицию в компании. Вы будете напрямую влиять на финансовый результат, а вашим непосредственным руководителем станет Директор компании.

Ваши задачи и зона ответственности:

• Полный цикл продаж: от генерации лида до подписания договора на сумму от 100 тыс. до 10+ млн рублей.
• Активный поиск: Самостоятельное развитие клиентской базы в наших продуктовых направлениях.
• Работа с воронкой продаж: Ведение 15-20 сделок одновременно в CRM (Битрикс24), прогнозирование выполнения плана, контроль этапов.
• Проведение входящих и исходящих презентаций: Вы будете презентовать решения как по видеосвязи, так и на очных встречах с ЛПР (руководители IT, лабораторий, служб безопасности, коммерческие директора).
• Подготовка коммерческой документации
• Передача проектов на внедрение
  

Наш кандидат имеет опыт и навыки ​​​​​​:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 1 года — продажи IT-решений, лицензионного ПО или инфраструктурных проектов.
• Умение самостоятельно «проходить в компанию» — искать контакты ЛПР, налаживать коммуникацию, назначать встречи.
• Опыт ведения полного цикла продаж длительностью от 1 до 6 месяцев.
• Навык подготовки структурированных коммерческих предложений.
• Готовность к участию в конференциях и активным звонкам, как одному из основных инструментов.
• Целеустремленность, ориентация на результат и высокий уровень самоорганизации.
  

Мы предлагаем не просто работу, а карьерный шаг:

• Прямое подчинение директору: Минимум бюрократии, максимум поддержки и стратегических задач.
• Финансовая модель: оклад от 60 000 руб. + высокий процент с продаж.
• Материальная база для работы: Офис в бизнес-центре, корпоративная мобильная связь, ноутбук, оплата командировок к клиентам.
• Экспертная поддержка: Вы не будете один. Вам будут помогать технические специалисты и юристы для подготовки сложных ТКП.
• Социальный пакет: Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный, ДМС после испытательного срока (6 месяцев).

Этапы отбора:

1. Рассмотрение резюме.
2. Первичное интервью с HR (20-30 минут по видеосвязи).
3. Собеседование с Директором компании (60-90 минут, разбор кейсов и вашего опыта).
4. Практическое тестовое задание
5. Финализация условий и оффер.