Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Vsemayki - крупнейший сервис кастомизированной одежды и сувениров.
Мы сами разрабатываем ИТ продукты, делаем digital маркетинг и производим наши товары.

Всю продукцию мы создаём под заказ, что делает наш бизнес экологичным и даёт неограниченные возможности для развития.
Гибкий подход и динамичная команда ежедневно работают на получение результата и масштабирования бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Яндекс.Маркет, Ozon и др.);
• Разработка и реализация стратегии продаж — от постановки целей до контроля KPI;
• Запуск и управление рекламными кампаниями на маркетплейсах, оценка их эффективности;
• Мониторинг цен, акций и конкурентов, оперативная корректировка ценовой политики;
• Ответственность за выполнение плана/факта по марже продаж;
• Анализ продаж, ассортимента, остатков, товарных потоков; подготовка отчетов и предложений по улучшению;
• Поиск и запуск в продажу новых трендовых товаров в рамках товарного сегмента;
• Выстраивание взаимодействия с маркетплейсами: коммуникация с контрагентами и техподдержкой;
• Оптимизация процессов: автоматизация загрузки ассортимента, аналитики, отчетности;
• Масштабирование действующих процессов и поиск точек роста — как по ассортименту, так и по объемам продаж;
• Анализ алгоритмов работы маркетплейсов (SEO-карточек, механики продвижения, ценообразование, акции);
• Руководство командой: постановка задач, контроль сроков и результатов;
• Работа в связке со смежными подразделениями: склад, производство;
• Управление командой: постановка задач, контроль KPI, мотивация и развитие.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт на аналогичной должности от 3х лет;

• Глубокое знание принципов работы ключевых российских маркетплейсов: Wildberries, Яндекс.Маркет (включая алгоритмы ранжирования, SEO-оптимизацию карточек, логистические модели FBO/FBS, условия размещения, комиссии, рекламные инструменты);

• Опыт разработки и реализации стратегии продаж на маркетплейсах с фокусом на рост выручки, маржи и доли рынка;

• Уверенное владение инструментами аналитики маркетплейсов (WB Analytics, , Яндекс.Маркет — Кабинет продавца) и внешними сервисами ( Mindbox);

• Навыки управления рекламными кампаниями внутри площадок: настройка, оптимизация, A/B-тестирование, расчёт ROI и эффективности по CPA/ROMI;

• Опыт построения и развития команды/процессов.

Желательно:

• Опыт в e-commerce, производстве или печати товаров по требованию.

• Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией;
• Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией;
• Энергичную команду ТОПов, свободу действий и прямой контакт с собственником бизнеса;
• Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода;
• Офисный/гибридный формат работы на станции м.Аэропорт или полностью удаленный формат работы;
• Оформление по ТК РФ;
• Все необходимое для личного, профессионального и карьерного роста – сформированная в компании среда нацелена на рост каждого сотрудника;

• Достойное вознаграждение, а также квартальные и годовые премии (уровень дохода обсуждается с финальными кандидатами).