Руководитель отдела продаж

Формат работы: офис 5/2, полный день
Зарплата: мотивация до 250 000 руб. на старте
Опыт работы: от 3–5 лет в управляемых B2B продажах

Компания AQUA HOUSE успешно работает на российском рынке инженерного оборудования с 2021 года. Компания является официальным дистрибьютором ведущих брендов теплотехнического оборудования и предлагает клиентам современные решения для систем отопления, водоснабжения и водоотведения.

Мы стремимся к высокому качеству продуктов, сервису и созданию уникального клиентского опыта. Собственник активно вовлечен в стратегию развития компании 24/7. В 2026 году компания выходит на новый уровень: формирование сильной команды, рост рентабельности и запуск нового направления.

Цель стать лидером рынка и сформировать сильный и узнаваемый бренд.

Кого мы ищем

Мы ищем опытного РОПа, который:

• возьмёт на себя управление отделом продаж;

• сможет внедрить систему KPI, мотивации и прозрачную отчётность;

• выведет отдел на стабильное выполнение планов и рост продаж в сегментах B2B и нового B2C;

• умеет строить процессы, воронки продаж, скрипты и контролировать их исполнение;

• способен обучать, адаптировать и развивать команду.

Требования к кандидату:

• Опыт управления отделом продаж B2B и B2C (желательно промышленное оборудование, инженерные системы, строительные материалы, сантехника);

• Опыт масштабирования отдела и роста выручки (от Х1 до Х2);

• Уверенные навыки работы с CRM (Битрикс24);

• Умение выстраивать холодные продажи и эффективную воронку;

• Опыт внедрения KPI и систем мотивации;

• Сильные переговорные навыки на уровне ЛПР;

• Лидерские качества, системность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость.

Будет преимуществом: опыт выхода компании с B2B на B2C, управление командой от 2 до 6 человек.

Обязанности

Стратегия и управление процессами:

• Разработка и реализация стратегии продаж совместно с собственником;

• Анализ рынка, конкурентов и клиентской базы;

• Построение и контроль работы воронок B2B и B2C;

• Внедрение и корректировка скриптов, регламентов, инструкций;

• Наведение порядка и эффективное использование CRM (Битрикс24).

Управление командой и развитие:

• Подбор, обучение и развитие менеджеров;

• Контроль работы команды и организация планёрок;

• Построение адаптационной программы для новых сотрудников.

KPI и инструменты:

• Внедрение прозрачной системы KPI и мотивации (3–4 показателя);

• Контроль качества звонков, внедрение IP-телефонии;

• Обеспечение дисциплины работы в CRM.

Условия работы

• Работа в офисе (Калуга, Московская ул., 290, корп. 5);

• График: 5/2, с 8:00 до 17:00;

• Оформление по ТК РФ с первого дня;

• Отпуск и больничные согласно ТК РФ;

• Совокупный доход: оклад + мотивация;

• Испытательный срок: 3 месяца.

Почему стоит выбрать нас

• Компания активно растёт и масштабируется;

• Работа с собственником, который вовлечён в развитие;

• Возможность реализации стратегии B2C и создания системы продаж с нуля;

• Перспектива карьерного роста — до коммерческого директора.