Руководитель отдела продаж и развития бизнеса (3PL направление)

Приглашаем кандидатов принять участие в конкурсе на должность Руководитель отдела продаж и развития бизнеса (3PL направление)

Наша ключевая компетенция — специализированные интегрированные решения для всех каналов продаж (b2b, b2c, e-commerce), объединяющие услуги складской и транспортной логистики, ИТ-технологии, фулфилмент, администрирование платежей, доставку конечному покупателю, колл-центр.

МОЛКОМ сегодня:

• 150 тыс м2 складских площадей, включая таможенный склад и фарм склад
• Более 40 клиентов - ведущих зарубежных и российских компаний
• Более 30 лет на рынке
• Выручка более 2 млрд руб
• Услуги фулфилмент для всех маркетплейсов и десятков интернет-магазинов
• Реализуемый проект по строительству нового складского комплекса класса А на 40 тыс м2

Стратегические цели МОЛКОМ (в перспективе 3-5 лет):

• стать крупнейшим российским 3PL-провайдером с площадью складов до 500 000 кв. м
• увеличить количество партнеров-клиентов до 100+ (средний и крупный бизнес)
• расширить географию присутствия по всей территории РФ

Приглашаем стать частью команды лидеров рынка 3PL!

Наши пожелания к кандидату:

• Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов рынка 3PL - обязательно не менее 3 лет ОБЯЗАТЕЛЬНО.

• Успешный опыт формирования результативной команды отдела продаж.

• Опыт успешного ведения переговоров на любом уровне, в т.ч. с руководителями компаний.

• Отличные презентационные навыки, умение найти выход из любой ситуации, самостоятельность, ответственность, проактивность, многозадачность.

• Грамотный устный и письменный русский язык.

• Уверенные знания английского языка (не ниже уровня В2 upper-intermediate) - для ведения переговоров и деловой переписки – как преимущество и основание для дополнительного поощрения.

• Уверенный пользователь ПК: глубокий навык работы в MS Office (особенно - MS Excel).

• Базовая юридическая грамотность, умение оценивать риски, умение аргументировать и убеждать.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, продажа услуг компании.

• Анализ рынка конкурентов и тарифов на услуги.

• Организация встреч и презентация услуг компании потенциальным клиентам.

• Подготовка коммерческих предложений, включая первичное моделирование, расчет ресурсоемкости и стоимости технологического процесса оказания услуг (Вы будете понимать и знать, ЧТО продаете).

• Согласование и заключение договоров.

• Осуществление контроля за качеством оказываемых услуг, поддержка обратной связи с клиентами.

• Проведение активностей направленных на увеличение воронки продаж.

• Активное внедрение CRM, с выстроенной воронкой продаж.

• Обучение и развитие сотрудников.

Мы предлагаем:

• Место работы в офисе: г. Пушкино, м-н Клязьма ул. Костомаровская, д.5/1.

• Официальное трудоустройство с первого дня работы в компании МОЛКОМ.
• Гарантированные "белые выплаты" два раза в месяц, социальные гарантии и льготы: оплачиваемый отпуск, больничные, страховые взносы.
• Безопасные и комфортные условия труда, современное оборудование и все необходимые ресурсы для профессионального и личностного роста.
• Плановая адаптация: вводный инструктаж, наставничество, план ввода в должность, регулярная поддержка руководителя и коллег.
• Участие в аттестациях, обучениях и тренингах, развитие профессиональных навыков.
• Возможности для участия в конкурсах мастерства, лидерства и неформальных корпоративных активностях.
• Гибкий график работы: начало рабочего дня с 8:00 или 9:00 и окончание в 17:00 или 18:00 — по согласованию.
• На территории компании расположены буфеты с домашней едой, автоматы с кофе, оборудованные комнаты для приёма пищи.
• Выделенная охраняемая парковка на территории.
• Бесплатный автобус из Красноармейска, Пушкино и Ивантеевки с доставкой до работы и обратно.
• Поддержка в радостных событиях и сложных жизненных ситуациях — мы ценим каждого сотрудника!

В сопроводительном письме просьба указывать ваши пожелания к доходу.