Руководитель направления продаж

ООО "ЕМкемикалс" динамично развивающаяся компания, дистрибьютор минеральных наполнителей и промышленной химии, производитель микрокальцита. Приглашаем руководителя направления продаж химической продукции

• Зарплата от 200 000 ₽ до вычета НДФЛ. Точные цифры, оклад и премия уточняются на собеседовании с руководителем
• Официальное оформление, трудоустройство по ТК РФ с первого дня, соцпакет, отпуск, выплата зарплаты 2 раза в месяц, отчисления в пенсионный фонд
• Возможность перейти со своей командой
• Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу 9:00-18:00. Выходной суббота и воскресенье
• Работа в офисе. Адрес: Москва, Волоколамское шоссе, 71к5. В 3 минутах от м. Спартак

Задачи:

• Анализ рынка и формирование стратегии. Формирование и реализация стратегии продаж по любому из направлений: ЛКМ, герметики, полимеры, нефтегазовая, сухие строительные смеси. Проведение комплексного анализа рынка химической продукции. Выявление перспективных ниш и целевых клиентских групп в B2B‑секторе. Разработка дорожной карты развития направления на 6–12 месяцев. Формирование ценовой политики и пакетных предложений
• Поисково‑переговорная деятельность. Самостоятельный поиск и квалификация потенциальных клиентов (холодные звонки, email‑рассылки, участие в отраслевых мероприятиях). Проведение презентаций, переговоров, демонстраций продукции. Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров. Закрытие сделок и контроль исполнения обязательств. Регулярные командировки по России
• Аналитика и отчётность. Ежедневный учёт продаж, формирование отчётов для руководства. Анализ эффективности каналов привлечения клиентов. Сбор обратной связи от клиентов для корректировки продуктовой линейки
• Стратегическое развитие. Масштабирование успешных кейсов на новые регионы/сегменты. Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами. Оптимизация воронки продаж на основе аналитики
• Развитие команды и процессов (по мере роста направления). Подбирать и адаптировать сотрудников. Организовывать обучение и проведение планерок. Настраивать систему KPI и премирования. Координировать взаимодействие с другими отделами (маркетинг, логистика, производство). Поддерживать CRM‑систему и внедрять инструменты автоматизации. Формировать и вести клиентскую базу

Требования:

• Экспертные знания в одном или нескольких сегментах химического рынка (ЛКМ, герметики, полимеры, нефтегазовая химия, сухие строительные смеси и т. п.)
• Опыт работы в продажах химической продукции — не менее 3 лет
• Опыт развития направления/продуктовой линейки в B2B‑секторе
• Законченное высшее образование
• Навыки аналитики продаж и стратегического планирования
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности, проактивности, готовность работать в режиме многозадачности
• Презентабельный внешний вид, грамотная речь