Senior менеджер по продажам запасных частей и сервиса (Aftermarket)

О компании

КМГ — компания, работающая в сегменте поставки и сервиса карьерной, буровой и дорожно-строительной техники. Мы развиваем направление запасных частей и сервиса как стратегическое: регулярная выручка, долгосрочные отношения с клиентами и отказ от зависимости от разовых сделок.

Сейчас мы усиливаем Aftermarket-направление и ищем сильного, системного менеджера, который станет ядром будущей команды.

Кого мы ищем

Мы ищем не «продавца по входящим заявкам», а Senior Aftermarket Manager, который:

• умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• понимает эксплуатацию техники и логику износа узлов;

• сочетает в себе качества фермера (работа с базой) и охотника (привлечение новых клиентов);

• готов со временем вырасти в руководителя Aftermarket-направления.

Задачи

• Продажа запасных частей и сервисных услуг существующим и новым клиентам.

• Ведение и развитие закреплённой клиентской базы.

• Передача и самостоятельное сопровождение ключевых клиентов компании.

• Поиск и привлечение новых клиентов.

• Подбор решений: aftermarket, комплексные предложения. Тестирование гипотез.

• Формирование коммерческих предложений.

• Контроль сроков поставки, взаимодействие с отделами компании.

• Контроль за финансовой дисциплиной клиентов.

• Работа в CRM, фиксация истории взаимодействий.

• Участие в выстраивании стандартов и процессов Aftermarket-продаж.

Что для нас важно

Обязательно:

• опыт B2B-продаж запасных частей и/или сервиса для спецтехники от 2–3 лет;

• понимание дорожно-строительной, карьерной (преимущественно буровой) техники;

• умение работать с номенклатурой, артикулами и аналогами;

• системный подход к работе, ответственность за результат;

• готовность работать в офисе в нашем регионе.

Будет плюсом:

• опыт работы с OEM и aftermarket-компонентами;

• опыт сопровождения ключевых клиентов;

• участие в выстраивании или масштабировании продаж;

• опыт работы с CRM.

Условия

• Официальное трудоустройство.

• Фиксированная часть + прозрачная система премирования от валовой прибыли.

• Повышенные коэффициенты за развитие сервиса и новых клиентов.

• Передача ключевых клиентов и реальное влияние на выручку компании.

• Перспектива роста до руководителя Aftermarket-направления.

• Работа в устойчивой компании без хаотичных процессов.

• Использование корпоративного автомобиля для исполнения рабочих обязанностей.

Для кого эта роль не подойдёт

• Если вы ищете только входящие заявки.

• Если не готовы разбираться в технике.

• Если вам комфортнее работать без цифр, CRM и структуры.

Как откликнуться

Присылайте резюме. На собеседовании мы обсудим реальные кейсы, цифры и задачи, а не абстрактные «продажи».