Руководитель направления логистика Китай → РФ → ЕАЭС

АО «Гидрометарм» работает на рынке РФ и ЕАЭС: поставки промышленной арматуры, деталей трубопроводов, поковки/штамповки/раскатных колец, насосного и другого промышленного оборудования. Развиваем собственное направление международной автологистики Китай→Россия/ЕАЭС. Направление новое, но уже подтверждено практикой: выполнены перевозки стандартных и негабаритных грузов из Китая в РФ.
Видим высокий потенциал роста: при сопоставимых условиях маршрута, сроков и состава услуг часто обеспечиваем клиенту более конкурентную итоговую стоимость, чем типовые предложения на рынке РФ.
Строго: только легально провозимые грузы, без каких-либо схем обхода ограничений.

Цели на запуск
• Через 3 месяца: 10 машин, суммарно ориентир 20 тонн
• Через 6 месяцев: 30 машин
• Фокус: автомобильные перевозки Китай→РФ/ЕАЭС
• Два режима продукта: «Доставка» и «Под ключ»

Обязанности:
• Запуск и развитие направления «с нуля» на базе уже выполненных перевозок: регламенты, продукт, стандарты сервиса.
• Привлечение клиентов на логистику по всем группам товаров компании: входящие, партнёрства, тендеры, холодные продажи.
• Управление воронкой: лид → расчёт → коммерческое предложение → договор → оплата → отгрузка → повторные перевозки.
• Построение и контроль сети подрядчиков (перевозчики, терминалы, склады, страхование, таможенный представитель) — ставки, качество, резервы.
• Расчёты, управление ставками и себестоимостью: контроль допрасходов, простоев, штрафов, «узких мест».
• Контроль сервиса: контроль отгрузки, срок поставки, комплект документов, скорость ответа клиенту, претензии и закрытие.
• «Под ключ»: организация таможенного оформления через таможенного представителя, страхование, склады в Китае/РФ, контроль пакета документов, сопровождение сертификации по техническим регламентам Таможенного союза через профильных подрядчиков.
• Постановка задач и контроль внедрения системы управления: СРМ, база маршрутов/ставок, связка с сайтом и прикладным программным интерфейсом для быстрого расчёта и ведения истории.
• Еженедельный план-факт: объём/выручка/валовая маржа/качество сервиса, корректирующие действия.

Важно для мотивации

Новый клиент — компания, по которой подписан договор и получена оплата за перевозку.

Кого мы ищем-

Руководителя, который:

• понимает международную автологистику Китай → РФ / ЕАЭС на практике,

• умеет считать деньги и управлять маржой,

• готов не только управлять, но и лично запускать продажи и продукт,

• строит систему, а не «тушит пожары».