Менеджер по продажам услуг ЖД‑логистики (B2B)

Мы — логистическая компания NEW TIME LOGISTIC, специализирующаяся на ЖД‑перевозках и экспедировании, и сейчас ищем сильного менеджера по продажам B2B, который умеет продавать сложные логистические решения и зарабатывать на результате.​​

Организуем железнодорожные и мультимодальные перевозки по России и на международных направлениях, включая экспедирование и полный сопровождений сделок.​​

Работаем с корпоративными и промышленными клиентами: от средних компаний до крупных производств, которым важны надёжность, сроки и прозрачная экономика перевозки.​​

Миссия — быть тем партнёром, который «закрывает» весь ЖД‑контур клиента: от маршрута и тарифа до документов и контроля исполнения.​

Что вы будете делать

• Продавать услуги ЖД‑логистики и экспедирования: внутрироссийские и международные перевозки, контейнерные и вагонные отправки, комплексные схемы.​​

• Работать с входящими запросами и «тёплой» базой, а также самостоятельно искать и привлекать новых B2B‑клиентов в своих сегментах.​​

• Проводить переговоры с ЛПР, презентовать решения, отстраиваться от конкурентов и переводить запросы в подписанные договоры и регулярные отгрузки.​​

Работа с заявками и сделками

• Просчитывать маршруты и стоимость перевозок, подбирать оптимальные логистические схемы под задачу клиента и готовить коммерческие предложения.​​

• Сопровождать сделку на всех этапах: от первого запроса и согласования тарифов до контроля отправки/доставки и закрывающих документов.​​

• Координировать взаимодействие с операторами ЖД‑перевозок, терминалами, экспедиторами и внутренним операционным блоком, чтобы клиент получал обещанный сервис без сбоев.​​

• Вести CRM: статусы сделок, историю коммуникаций, план/факт по выручке и марже, актуальность клиентской базы.​​

• Следить за корректностью договоров, заявок, счетов, контролировать сроки оплат и выполнение обязательств.​

• Анализировать эффективность клиентов и направлений, предлагать новые маршруты, продукты и точки роста продаж.​

Почему это интересно

• Высокий чек и ощутимый вклад: каждую закрытую сделку видно по реальному грузопотоку, обороту и марже, которую вы приносите компании.​​

• Возможность монетизировать свою клиентскую базу: за счёт процента с маржи вы напрямую влияете на свой доход, без жёсткого «потолка».​​

• Живая среда: прямой контакт с собственником, быстрые согласования по нестандартным сделкам и гибкость в разработке индивидуальных решений для клиентов.​

Профессиональный рост

• Углубите экспертизу в ЖД‑логистике, экспедировании и международных перевозках: тарифы, маршруты, таможенные нюансы, работа с крупной промышленностью.​​

• Прокачаете навыки B2B‑продаж: сложные переговоры, работа с ЛПР, развитие ключевых клиентов и стратегические сделки.​​

• Внутренние обмены опытом с командой и доступ к экспертизе по логистике, тарифообразованию и операционным процессам.​

Формат работы и доход

• Полная занятость, формат обсуждается: офис / гибрид / частично удалённо в зависимости от локации и вашего портфеля клиентов.​

• Доход: фиксированная ставка 500 000 тенге + % с маржи по вашим сделкам (у сильных продавцов общий доход заметно выше среднерыночного по логистике)​​

• Официальное оформление, прозрачная система расчёта бонусов и отсутствие задержек по выплатам.​

Мы подходим друг другу, если вы

• Уже продаёте логистику от 3 лет и у вас есть обязательный опыт в ЖД‑перевозках и/или экспедировании (B2B).​​

• Понимаете процессы ЖД‑перевозок: маршрут, плечо, парки вагонов/контейнеров, тарифообразование, базовые логистические схемы.​​

• Умеете вести переговоры с корпоративными клиентами, аргументированно отстаивать цену и при этом выстраивать долгосрочные отношения.​

Ваши плюсы

• Есть собственная клиентская база грузоотправителей/грузополучателей — это большой плюс и ускоритель по доходу.​​

• Умеете считать экономику сделки, готовить коммерческие предложения и аккуратно вести документы и CRM.​​

• Будет преимуществом: опыт международных перевозок, базовое понимание таможенных процессов, работа с крупными промышленными холдингами.​​

Если вы любите B2B‑продажи, знаете ЖД‑логистику и хотите влиять на свой доход, откликайтесь на вакансию — рассмотрим резюме и вернёмся с обратной связью в кратчайшие сроки.