Коммерческий директор

Наш клиент — промышленное предприятие с действующим производственным циклом, специализирующееся на выпуске дорожно-коммунальной техники и машиностроительных решений. Компания с устойчивым спросом, наработанной клиентской базой и понятными задачами ищет Коммерческого директора — управленца, который возглавит коммерческую функцию и обеспечит рост эффективности на всех уровнях, включая формирование спроса в коммунальном сегменте и развитие продаж через работу с муниципальными и государственными заказчиками.

Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ;

• Понятная система мотивации: фиксированная часть + бонус за результат;

• Совокупный доход формируется исходя из KPI и включает краткосрочные и годовые премии;

• ДМС;

• Компенсация ГСМ;

• Корпоративная мобильная связь;

• График: пн–пт, с 08:00 до 16:30.

Основные задачи специалиста:

• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга с фокусом на коммунальную отрасль и длинный цикл сделок;
• Формирование спроса в неочевидном рынке: работа с заказчиками на стадии, когда потребность ещё не сформирована;
• Личное ведение и сопровождение переговоров с коммунальными службами, МУПами и администрациями, в том числе на этапе обоснования закупки;
• Использование и внедрение инструментов государственного финансирования и субсидирования в рамках продаж коммунальной техники;
• Управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, снабжение, сервис, отгрузка — через KPI, регламенты и план-факт контроль;
• Обеспечение выполнения ключевых коммерческих показателей: объём продаж, рентабельность, оптимизация складских остатков;
• Участие в бюджетировании и аналитике (годовое, квартальное, месячное планирование), взаимодействие с производством и сервисом для повышения экономической эффективности.

Пожелания к кандидатам:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя коммерческого направления в промышленной или коммунальной отрасли не менее 5 лет;

• Знание рынка коммунальной техники, машиностроения или инжиниринговых решений обязательно;

• Подтверждённый опыт взаимодействия с коммунальными службами, МУПами или администрациями, понимание процедур закупок и специфики отрасли;
• Опыт формирования спроса и сопровождения сложных B2B-сделок с длинным циклом, включая работу с экономическими обоснованиями и господдержкой;
• Системный управленческий подход: умение работать по регламентам, управлять несколькими функциями и лично участвовать в ключевых переговорах.

Преимущества роли:

• Реальная зона влияния и возможность развивать и усиливать коммерческую систему на базе действующего производства и существующих регламентов;;
  – Руководство с чётким пониманием целей и готовностью поддерживать результат;
  – Действующее производство, стабильная загрузка и потенциал дальнейшего роста;
  – Длинный горизонт работы и долгосрочная роль, а не проект «на год».