Аналитик продаж / Sales Analyst (B2B, CRM / Bitrix24)

Мы – Ventra Go!

Цифровая платформа гибкой занятости и одно из ключевых инновационных направлений HR-холдинга Ventra, который более 20 лет является лидером на рынке аутсорсинга и HR-решений.

Мы соединяем бизнесы, которым нужен временный персонал, с миллионами исполнителей, ценящих свободу и ежедневные выплаты.

Наши ключевые факты:

• ТОП-4 крупнейших HR Tech продуктов в России.
• ТОП-30 приложений в категории «Бизнес» в App Store & Google Play.
• Входим в рейтинг растущих компаний Smart 500.
• На платформе работает более 2 000 000 исполнителей.
• Клиенты – лидеры E-commerce, ритейла, FMCG, производства и логистики.

О команде:

Мы создаем продукт, меняющий жизни к лучшему. Коммерческий блок – динамичная и амбициозная команда, которая напрямую общается с крупным и средним бизнесом, помогая им решать задачи гибкого найма. Мы ищем аналитика (уровень middle+/senior), который станет ключевым партнером руководства, превращая данные в стратегии роста.

Чем предстоит заниматься:

Работа с данными CRM (Bitrix24):

• Построение отчетности продаж и ответственность за выводы.
• Автоматизация регулярных отчетов и дашбордов как для команды, так и для руководства.
• Анализ воронки: выявление “узких мест”, расчет конверсий, времени этапов.

Оперативный и стратегический анализ:

• Онлайн/Ежедневный/еженедельный мониторинг метрик продаж.
• Факторный анализ результатов менеджеров: драйверы и барьеры плана.
• Оценка эффективности каналов привлечения (входящие, исходящие, партнерства) и их вклада в выручку.
• Подготовка данных и аналитической основы для планирования.

Поддержка принятия решений:

• Формулировка гипотез роста на основе данных.
• Визуализация в презентациях и дашбордах для руководства и команды.
• Участие в разработке метрик для оценки и принятия решений.

Требования к кандидатам:

• Опыт работы аналитиком продаж/бизнес-аналитиком в B2B-сегменте от 3 лет.
• Опыт с отделом продаж от 10 до 100 человек (понимание масштабируемой сейл-структуры).
• Экспертное владение Excel: сводные таблицы, формулы, графики, автоматизация.
• Глубокое понимание аналитики продаж: воронки, LTV, цикл сделки, средний чек и др. Использование различных методов анализа.
• Практика работы с Bitrix24: архитектура, выгрузка/трансформация данных, отчеты.
• Базовое владение SQL.
• Понимание маркетинговых метрик (CAC, конверсии заявка→лид→сделка).
• Умение структурировать большие данные и презентовать неаналитикам.
• Знание основ статистики.
• Системное мышление, внимание к деталям, фокус на результат.

Плюсом будет:

• Опыт работы с BI-системами (Superset, DataLens и аналоги).
• Опыт настройки CRM или работы с разработчиками Bitrix24.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильном холдинге с 20-летней историей и в одном из самых перспективных HR Tech-продуктов страны.
• Возможность напрямую влиять на рост бизнеса, который меняет рынок труда.
• Оформление по ТК РФ, конкурентную «белую» заработную плату (обсуждается на собеседовании).
• Гибридный формат работы, офис в центре Москвы — м. Чистые пруды. Из других регионово — удалённо.
• ДМС, дополнительно 3 дня отпуска, компенсация больничных

Как откликнуться:
В сопроводительном письме кратко (3-5 предложений) опишите ваш опыт работы с Bitrix24 и приведите пример, какие ваши инсайты повлияли на коммерческие показатели компании.

Присоединяйся к команде, которая создает будущее работы!