Руководитель отдела продаж (FMCG, кофе, федеральные сети)
Руководитель отдела продаж (FMCG, кофе, федеральные сети)
Описание вакансии
Обязанности:
• Построение системы продаж (воронка, отчётность, регламенты).
• Личные продажи: опт, дистрибьюторы, федеральные/региональные сети.
• Переговоры по условиям, ввод новых SKU, сопровождение действующих контрактов.
• Планирование и выполнение объёмов (от 2 до 5+ контейнеров в месяц).
Требования:
• Опыт в FMCG / продуктах питания в продажах от 3–5 лет.
• Реальный опыт работы с сетями (X5, Лента, Магнит и др.) или крупными дистрибьюторами.
• Умение считать экономику сделки: маржа, логистика, бонусы, маркетинговые бюджеты.
• Навыки ведения переговоров на уровне закупок/категорийщиков, работа с договорами.
Условия:
• Компания-импортёр зелёного кофе и какао, работа по РФ.
• Формат: гибрид, СПб, выезды к клиентам и в сети.
• Доход: фикс от 100–150 тыс. ₽ + бонус с объёма продаж (привязка к кг/контейнерам).
• Возможность выстроить коммерческий блок «под себя» и расти вместе с компанией.
Навыки
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Аналитика продаж
- Работа с федеральными сетями
- B2B-продажи (FMCG, продукты питания)
- Переговоры на уровне закупок/категорийщиков
- Построение отдела продаж с нуля
- Key Account Management (KAM)
- Планирование и выполнение продаж (P&L, план/факт)
- Ценообразование и маржинальность
- Аналитика продаж (Excel/Google Sheets)
- CRM и воронка продаж
- Договорная работа (поставки, бонусы, маркетинг)
- Управление командой и мотивация
- Навыки презентации и деловой переписки