Директор по развитию новых клиентов

Задачи должности:

1. Разработка стратегии активных продаж и ежегодного плана по привлечению новых клиентов.
2. Управление всеми каналами привлечения: digital-воронки, реклама, офлайн-активности, мероприятия, партнёрства.
3. Продажи через мероприятия — организация и участие в выставках, конкурсах, фестивалях, кросс-промо-акциях с партнёрами.
4. Координация промо-команд и подрядчиков: подбор, постановка задач, контроль KPI внешних промоутеров, маркетологов, ивент-агентств.
5. Взаимодействие с маркетингом по созданию акций, спецпредложений и рекламных кампаний.
6. Оптимизация пути клиента — от первого контакта до оплаты.
7. Разработка и внедрение стандартов активных продаж: скрипты, чек-листы, CRM-воронки.
8. Анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов.
9. Планирование и выполнение KPI по выручке, количеству новых клиентов и эффективности мероприятий.
10. Внедрение новых технологий продаж: цифровая аналитика, чат-боты, CRM-интеграции, автоматизация воронки.

Если у Вас есть:
* Высшее образование (управление, маркетинг, экономика, психология бизнеса).
* Опыт руководства отделом продаж, коммерческого отдела от 3 лет.
* Опыт организации и монетизации мероприятий, участия в выставках, кросс-промо.
* Практический опыт внедрения CRM и цифровых инструментов продаж.
* Успешные кейсы по привлечению новых клиентов и повышению конверсии.

Основные навыки:
❖ Принципы, правила, стандарты регулярного управления активными продажами услуг на большой клиентской базе
❖ Принципы, правила, стандарты управления на этапе стартапа или перезапуска.
❖ Навыки ведения переговоров на разных уровнях.
❖ Навыки подбора, адаптации, обучения сотрудников, вывода сотрудников на эффективность
❖ Принципы, правила, стандарты бюджетирования, бизнес-планирования.
❖ Желательно: навыки маркетингового анализа (рыночные тренды поведения клиентов и конкурентов, анализ потребностей клиентов, анализ лояльности и удовлетворенности клиентов, SWOT-анализ, конкурентный анализ и т. п.)

Заработную плату обсуждаем на собеседовании