Менеджер по развитию бизнеса (B2B, поиск и привлечение клиентов)

Полный цикл: от поиска и аутрича до подписания B2B-сделок с новыми клиентами

Мы — биотех / AI-стартап (резидент «Сколково»), который разрабатывает новые активные молекулы и пептиды для:

• косметики и ухода за кожей,

• средств для полости рта (зубные пасты, ополаскиватели, реминерализующие формулы),

• смежных категорий personal care.

У нас сильная научная команда (врачи, фармакологи, кандидаты наук) и уже работающий B2B-бизнес в России: мы создаём активы под задачи FMCG-компаний. Сейчас выходим на международные рынки (Индия, MENA, LATAM и др.) и усиливаем B2B-продажи с нуля.

Ищем человека, который любит “охоту на новых клиентов”, системно ищет клиентов и доводит сделки до подписи.

Чем вы будете заниматься

Полный цикл B2B-развития: от «никого не знаем» до подписанного договора.

1. Поиск и аутрич

• Анализировать рынки (Россия и дружественные страны) и выделять целевые сегменты и компании:

  FMCG, производители косметики и oral care, ингредиентные компании, CDMO.

• Формировать списки потенциальных клиентов и ЛПР (R&D-директора, директор по инновациям, закупки и т.п.).

• Проводить активный аутрич: LinkedIn, e-mail, Telegram, звонки, мероприятия, профильные чаты.

2. Встречи и работа с потребностями

• Организовывать и проводить первыe созвоны (discovery calls).

• Выяснять реальные задачи клиента: какие продукты, какие эффекты (whitening, anti-age, реминерализация и т.д.).

• Совместно с основателем и R&D-командой формировать предварительное решение и предложение по формату сотрудничества.

3. Коммерческие предложения и сделки

• Готовить коммерческие предложения / концепции пилотных проектов.

• Вести переговоры по условиям: объём работ, сроки, бюджет, формат IP/лицензирования.

• Согласовывать КП и договоры с разными стейкхолдерами со стороны клиента (R&D, закупки, юристы, финансы).

• Доводить сделки до подписания и передачи в исполнение.

4. Построение процесса продаж

• Описывать и улучшать процесс B2B-продаж: стадии воронки, критерии, скрипты, шаблоны писем/КП.

• Вести клиентов и сделки в CRM, формировать регулярную отчётность по воронке и конверсиям.

• Участвовать в подготовке материалов для продаж: презентации, one-pager, сайт, кейсы.

Кого мы ищем

Обязательные требования:

• Опыт в B2B-продажах / развитии бизнеса от 2–3 лет.

• Личный опыт полного цикла: поиск клиента → первый контакт → встречи → КП → согласование → договор.

• Опыт работы с крупными компаниями (желательно: промышленность, IT, консалтинг, телеком, FMCG, фарма/мед, gov).

• Готовность самостоятельно искать клиентов (hunter, а не только работать с входящими).

• Уверенное владение английским языком на уровне созвонов и переписки (минимум Upper-Intermediate).

• Готовность активно использовать LinkedIn и другие цифровые каналы для аутрича.

• Умение работать в CRM, любить порядок в воронке и задачах.

Будет плюсом:

• Опыт работы с FMCG / косметикой / фармой / ингредиентами / контрактным производством.

• Опыт международных B2B-сделок (Индия, MENA, Европа, Латинская Америка и др.).

• Опыт в стартапах или запуске нового направления «с нуля» в компании.

Личные качества

• Вы инициативны и любите «выходить в люди», а не сидеть и ждать входящие лиды.

• Вам комфортно писать, звонить и напоминать

• Вы структурны: ведёте воронку, фиксируете договорённости, не теряете клиентов.

• Нравится разбираться в продукте и индустрии, а не просто «пересылать КП».

Условия

• Оформление — обсуждаемый формат (ТК РФ / самозанятость / ИП).

• Уровень дохода обсуждается индивидуально (ориентир: конкурентный фикс + бонусы от заключённых сделок).

• Возможность удалённого формата или гибрида; важен результат, а не местоположение.

• Прямое общение с основателем, быстрые решения, минимум бюрократии.

• Возможность роста до руководителя направления / Head of Business Development при успешных результатах.