Региональный менеджер по продажам смазочных материалов

SWG Industry — динамично развивающаяся компания на российском рынке премиальных смазочных материалов и запасных частей. С 2022 года мы предлагаем нашим клиентам не просто продукт, а комплексные инженерные решения для увеличения надежности и эффективности их оборудования.

Наша философия: Мы ставим во главу угла надежность и качество, которую обеспечиваем за счет уникальной экспертизы и полного цикла работ — от поставки надежных компонентов до глубокого аудита предприятия и высокоточной диагностики с применением эндоскопии и методов неразрушающего контроля.

Наши достижения за короткое время говорят сами за себя:

• Стабильный рост: Ежегодный прирост объема бизнеса превышает 100%.
• Доказанная эффективность: Проведено более 30 успешных испытаний на площадках 18 ключевых заказчиков. В 80% случаев мы доказали возможность увеличения интервалов замены смазочных материалов.
• Признание рынка: активно развиваем дистрибьюторскую сеть, организовали более 15 специальных мероприятий (конференции, семинары, обучения) для дилеров и клиентов.
• Широкое покрытие: благодаря развитой дистрибьюторской сети наша продукция представлена на более чем 20 складах по всей России — от Санкт-Петербурга до Хабаровска.

Цель:

Достижение плановых финансовых показателей и увеличение доли рынка в регионе Сибирь (80% фокус)/Дальний Восток (20%).

Основные рычаги:

• Развитие дистрибьюторов: Выявление потребностей, проведение регулярных обучающих сессий, внедрение стандартов работы, совместное планирование.
• Работа с ключевыми клиентами: совместно с дистрибьюторами выявлять стратегические точки роста, составлять планы внедрения и проводить презентации для технических специалистов и лиц, принимающих решения.
• Полевая активность: Регулярные рабочие выезды в регион (до 50% времени) для поддержки дилеров на встречах, проведения аудитов, запуска испытаний и инициации проектов.

Сегмент:

Индустриальный: горнодобывающая промышленность, строительство, коммерческий транспорт.

Каналы продаж: дистрибьюторская сеть, субдилеры.

Функционал и ключевые задачи:

Стратегия и анализ региона: Разработка и выполнение бизнес-плана развития территории (Сибирь/Дальний Восток) на основе анализа рынка и ключевых клиентов в целевых отраслях (горнодобывающая, лесная, строительство, нерудная промышленности, коммерческий транспорт).

Управление дистрибьюторами: Аудит, обучение и ежедневное стимулирование дистрибьюторской сети для активного продвижения продукции; создание эффективных связей между их отделами продаж и сервиса.

Технические аудиты и консалтинг (основная задача): Проведение аудитов на предприятиях, выявление проблем и подготовка коммерческих предложений, доказывающих экономический эффект от использования премиальных масел.

Обучение и экспертная поддержка: Проведение технических семинаров для дистрибьюторов и клиентов, решение сложных кейсов при поддержке главного технического эксперта компании.

Ведение ключевых проектов: Полный цикл работы с проектами (испытаниями) — от выявления ЛПР и инициации до контроля и подписания контрактов.

Переговоры и полевая работа: Проведение встреч и переговоров с техническими директорами и первыми лицами крупных предприятий, регулярные рабочие выезды в регион.

Представление интересов компании: Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях для усиления экспертного позиционирования бренда на рынке.

Требуемый опыт

• Знания индустриальных смазочных материалов - обязательно.
• Опыт управления проектами от инициации до внедрения
• Успешный опыт продаж в B2B
• Успешный опыт развития территорий или регионов через дистрибьюторов, партнёров или напрямую

Требуемые навыки

Умение продавать через ценность и экономическое обоснование, а не через цену.

Навык работы с ЛПР (лицами, принимающими решения) как у дистрибьюторов, так и на предприятиях-клиентах.

Способность разрабатывать и реализовывать план развития территории.

Управление полным циклом от инициации испытания до внедрения.

Готовность к регулярным командировкам и эффективной самостоятельной работе на удалении.

Условия:

Конкурентная заработная плата (оклад+КПИ)

Ежемесячные бонусы

Командировки – покрытие расходов согласно законодательству РФ.

Удаленная работа