Business Development Manager (iGaming B2B)

О компании:

B2B платформа-сервис по предоставлению VIP gifting и Concierge услуг в iGaming нише. Мы помогаем VIP / CRM / Retention командам управлять gifting-кампаниями, повышать loyalty и retention VIP сегмента через физические подарки.

Сейчас мы выходим на рынок и ищем Business Developer, который станет ключевым человеком в построении продаж на CIS и EU рынках.

Обязанности:

• Самостоятельно выстраивать и развивать B2B business development в iGaming-сегменте (EU, CIS).

• Находить и привлекать iGaming-платформы (как клиентов и партнёров).

• Выходить на decision makers: Head of VIP, CRM / Retention, Loyalty / Marketing Operations.

• Вести персональный outbound: LinkedIn, email, warm introductions и industry networking.

• Развивать LinkedIn компании (написание постов).

• Проводить первичную квалификацию лидов: выявлять реальный use-case, понимать бюджет и формат пилота, оценивать тайминг принятия решения, адаптироваться под нужды клиента.

• Готовить и сопровождать сделки до стадии закрытия.

• Вести и поддерживать актуальный pipeline с прозрачными статусами и прогнозируемостью сделок.

• Фиксировать и анализировать какие формулировки и use-cases работают, какие методы конвертируются лучше.

• Давать регулярный feedback по рынку и участвовать в формировании sales narrative, офферов и пилотов.

• Возможность выезда за границу для участия на тематических мероприятиях и конференциях (ICE, Sigma и т.д.).

Требования:

• 5+ лет опыта в B2B sales и 2+ лет опыта B2B sales с iGaming клиентами.

• Умение закрывать сделки с представителями iGaming операторов и платформ.

• Понимание структуры iGaming рынка.

• Умение самостоятельно: находить целевые компании, выходить на нужных людей, инициировать и развивать диалог без шаблонов.

• Опыт участия в международных конференциях (ICE, SBC, Sigma и др.).

• Опыт работы с длинным циклом сделки и high-ticket B2B контрактами.

• Понимание ценности репутации и аккуратной коммуникации в небольшом рынке.

• Обязательное знание разговорного Английского как для звонков с потенциальными клиентами так и для живых встреч.

Будет плюсом:

• Наличие собственной сети контактов в iGaming

• Понимание CRM, retention и VIP-экономики

• Опыт написания B2B контента в LinkedIn

Условия и преимущества:

• Реальное влияние на продукт и рынок

• Участие в формировании стратегии

• Фиксированное вознаграждение + процент от закрытых сделок

• Полностью удалённый формат работы

• Оплачиваемые командировки

• Прямая работа с фаундером в гибкой и небольшой команде

• Долгосрочная роль с перспективой роста до Head of Business Development / Sales