Руководитель направления продаж (проектирование зданий и сооружений)

Обязанности:

• Развитие стратегии продаж проектных услуг: архитектурное проектирование, инженерные системы, экспертиза, энергоаудит, BIM-моделирование
• Построение и управление командой продаж для достижения целевых показателей по выручке, прибыли и доле рынка
• Определение фокусной целевой аудитории и формирование УТП и стратегии продаж
• Проведение анализа воронки продаж, прогнозирование продаж и обеспечение точности и соответствия данных CRM
• Подготовка коммерческих предложений, стоимостных расчетов, сравнительных анализов (наша vs конкуренты)
• Взаимодействие с департаментом проектирования в тесной связке
• Изучение новых сегментов рынка и областей применения для стимулирования расширения бизнеса.
• Анализ эффективности каналов продаж
• Анализ рынка: конкуренты, цены, тренды, спрос
• Предоставление отчетности, включая результаты продаж, прогнозы и стратегические предложения

Требования:

• Высшее образование (строительство, архитектура)
• Обязательно опыт продаж проектных услуг в строительстве — от 3 лет, включая архитектурное и инженерное проектирование
• Обязательно глубокое понимание процесса проектирования: от ТЗ до РД, экспертизы, согласований, нормативов (СП, СНИП, ГОСТ);
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24) и Excel

Условия:

• Стабильная и развивающая компания
• Оформление по ТК РФ
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, только офисный формат
• Территориально: Москва, Земляной вал (3 мин. от м. Таганская)