Руководитель отдела продаж (Новосибирск)

Кто мы?
«Экоторг» — лидер по производству и реализации природных материалов для благоустройства, ландшафтного дизайна и озеленения в РФ. У нас собственная производственная база, широкая география (склады в Москве, СПб, Новосибирске, Краснодаре и др.) и амбициозные планы по расширению. Мы не стоим на месте: растем, выходим на новые рынки и непрерывно развиваем ассортимент.

Суть вызова: не управлять, а пересобрать и вывести на новый уровень.
Ваша главная задача — построить с нуля эффективную систему работы отдела в Новосибирске, который является ключевым хабом для Сибири.

Конкретные задачи, которые вам предстоит решить:

Диагностика и оптимизация: Провести аудит текущих процессов, нагрузку на сотрудников, анализ лидов и сделок. Найти точки роста и «узкие» места.

Построение системы с нуля: Разработать и внедрить все необходимые инструменты: скрипты, регламенты, чек-листы, систему контроля качества и мотивации.

Борьба с сезонностью: Вместе с руководством проработать стратегию расширения ассортимента для выхода на стабильные продажи круглый год.

Управление полного цикла: Взять на себя полную ответственность за результат отдела: от обучения команды до выполнения плана по выручке.

Работа с данными: Ежедневно работать в CRM (Битрикс24), Google Таблицах, 1С. Настроить прозрачную отчетность и аналитику по ключевым метрикам (воронка продаж, конверсия, средний чек и т.д.).

Развитие команды: мотивировать, наставлять, проводить разборы, повышать квалификацию сотрудников.

Наши требования к кандидату (честно и по делу):

Опыт: Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» в b2b или b2c-сегменте. Понимание полного цикла продаж.

Системные навыки: Умение строить воронки продаж, работать с метриками, делать декомпозицию целей и создавать executable-планы.

Лидерство: Настоящие навыки управления командой: умение расставлять приоритеты, давать обратную связь, мотивировать и нести ответственность за общий результат.

Аналитический склад ума: Глубокое понимание данных. Вы принимаете решения не на основе интуиции, а на основе цифр из CRM и отчетов.

Гибкость и драйв: Готовность работать в условиях быстрых изменений, в двух часовых поясах и быть на связи в процессе. Вы видите в этой задаче возможность для творчества, а не рутину.

Техническая грамотность: Опыт работы с CRM Битрикс24, 1С, Google Таблицами/Excel.

Что мы предлагаем взамен:

Реальный карьерный вызов: Ключевая роль в компании на этапе активного роста. Ваши решения будут напрямую влиять на результат.

Свобода действий и поддержка: Адекватное руководство, которое готово слушать, слышать и предоставлять ресурсы для реализации ваших идей.

Все необходимое для работы: Удобная CRM с IP-телефонией, современный офис в Новосибирске, паркинг.

График 5/2 с 9:00 до 18:00, с пониманием необходимости гибкости.

Конкурентный доход: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Модель может включать фиксированную часть и серьезный процент от результатов отдела. Готовы обсуждать разные варианты, включая поэтапный пересмотр по достижении целей.

Важный шаг:
Если вы чувствуете в себе силы и амбиции справиться с этой задачей, в сопроводительном письме дайте четкий и конкретный ответ на вопрос: «Почему именно вы справитесь с этой задачей?» Опишите свой опыт перезапуска или построения отделов

Ждем того, кто не ищет легких путей, а создает системы, которые побеждают.