Менеджер по продажам (B2B/IT/Enterprise)

ВИЖНСЕРВИС — продуктовая IT-компания, находящаяся в активной фазе запуска продаж. Процессы формируются, модель продаж обкатывается, продукт развивается вместе с рынком. Это не должность в устоявшемся отделе продаж, а уникальная возможность войти в рынок и активно развивать продажи.

Продукт: MEETRON Enterprise-платформа для работы со встречами, знаниями и управленческими договорённостями, предназначенная для крупных компаний. Используется для: - Фиксации результатов онлайн-, офлайн- и гибридных встреч - Формирования корпоративной базы знаний - Повышения управляемости и контроля исполнения договорённостей.

Обязанности:

-Обработка входящих и целевых лидов: работа с потенциальными клиентами, выявление их потребностей и формирование интереса к продукту MEETRON.

-Проведение встреч и презентаций: организация и проведение демонстраций возможностей платформы для потенциальных покупателей.

- Управление сделками: полный цикл сопровождения сделок от первого контакта до подписания договора и заключения сделки.

- Участие в переговорах: активные переговоры с ключевыми лицами компаний-клиентов для достижения взаимовыгодных соглашений.

- Ведение сделок в CRM: регулярное обновление статусов сделок, контроль этапов и сроков, обеспечение соблюдения договоренностей.

- Предложение улучшений: внесение рекомендаций по совершенствованию текущих процессов продаж и развитию воронки продаж.

- Прямые коммуникации с руководством: непосредственное сотрудничество с CEO компании и специалистами продуктовых подразделений.

- Сбор и обработка обратной связи: получение и передача ценных отзывов от клиентов продуктовым специалистам для дальнейшего улучшения продукта.

- Опыт успешных продаж в сегменте B2B, особенно в сфере IT-продуктов, услуг и сложных решений.

- Навыки ведения переговоров и презентации продуктов, способность выявить потребности клиента и представить продукт наиболее эффективным образом.

- Готовность детально изучать продукт и особенности бизнеса клиента, понимание особенностей рынка и потребностей целевой аудитории.

- Высокий уровень личной ответственности и самостоятельности, способность доводить начатые дела до успешного завершения.

- Оценка своей эффективности по достигнутым результатам, а не формальным показателям активности.

- Способность оперативно адаптироваться к меняющимся условиям работы и комфортно чувствовать себя в развивающихся процессах.

Условия:

- График работы: 5/2, сб., вскр.-выходные.

- Официальное трудоустройство согласно трудовому законодательству РФ.

- Фиксированный оклад плюс прозрачная система бонусов, привязанная исключительно к личным результатам продаж.

- Возможность существенного увеличения дохода за счёт собственных усилий и успешной реализации сделок.

- Тесное взаимодействие с топ-менеджментом компании и прямое влияние на стратегию продаж и дальнейшее развитие продукта.

- Перспективы карьерного роста вплоть до позиции ведущего специалиста отдела продаж или руководителя подразделения по мере масштабирования бизнеса.