Специалист по ценообразованию / Pricing Manager

Левша — региональная сеть магазинов формата «у дома» (40 торговых точек) и оптовое направление.

Ассортимент: инструмент, крепёж, оснастка, хозтовары для ремонта и строительства.

Мы осознанно выходим на новый уровень управления ценами:

от интуитивных решений → к данным, эластичности и системной прибыли.

Миссия роли

Построить систему ценообразования, основанную на ценовой эластичности спроса, при которой:

• ключевые товары формируют ощущение низкой цены,

• маржинальные позиции дают основную прибыль,

• розница и опт управляются разными моделями спроса,

• цена становится инструментом управления оборотом, прибылью и остатками.

Зоны ответственности

1. Управление ценой через эластичность спроса

• Анализ ценовой эластичности:

• по товарным категориям,

• по SKU,

• по каналам продаж (розница / опт).

• Выявление:

• товаров с высокой чувствительностью к цене,

• товаров с низкой эластичностью (где цена не ключевой фактор).

• Принятие решений:

• где снижение цены увеличивает валовую прибыль, а не только оборот,

• где возможно повышение цены без потери спроса.

• Учёт факторов:

• наличие товара,

• сезонность,

• акции и изменения цен,

• замещаемость товаров.

2. Ценообразование в рознице

• Формирование ценовой архитектуры:

• KVI (ключевые ценовые позиции),

• трафиковые товары,

• маржинальные позиции,

• «якоря» восприятия цены.

• Управление:

• базовыми наценками,

• ценовыми коридорами,

• акциями и скидками.

• Обеспечение эффекта:

«У них недорого»,

при фактическом росте валовой прибыли.

3. Ценообразование в опте

• Разработка и поддержка оптовой модели:

• прайс-листы,

• скидочные сетки,

• индивидуальные условия.

• Анализ эластичности:

• по клиентским сегментам,

• по объёму закупок,

• по товарным группам.

• Контроль минимально допустимой маржи по сделкам.

• Выявление клиентов и SKU, где оборот не равен прибыли.

4. Конкурентный мониторинг

• Построение системы мониторинга цен конкурентов:

• определение релевантных конкурентов,

• список товаров для сравнения,

• периодичность обновления.

• Использование конкурентных цен в связке с эластичностью, а не механическое копирование.

• Принятие решений:

• где быть дешевле,

• где держать рынок,

• где цена не критична.

5. Аналитика и инструменты

• Работа с данными продаж и остатков (1С).

• Анализ:

• объёма,

• выручки,

• валовой прибыли,

• оборачиваемости.

• Подготовка рекомендаций для:

• закупок,

• коммерческого блока,

• руководства.

• Участие в автоматизации:

• Excel / Google Sheets / BI-инструменты.

• Формирование правил и подходов, а не ручного управления.

Ожидаемый результат

• В компании действует система ценообразования, основанная на ценовой эластичности.

• Появилось чёткое понимание:

• какие товары формируют ценовой имидж,

• какие — прибыль.

• Решения по цене аргументированы цифрами.

• Рост валовой прибыли без потери конкурентоспособности.

Наш идеальный кандидат

Обязательно:

• Опыт в ценообразовании, коммерческой аналитике или категорийном менеджменте.

• Практическое понимание ценовой эластичности спроса и умение применять её в бизнесе.

• Умение работать с большими массивами SKU.

• Сильная аналитика, Excel, логика, цифры.

• Способность объяснять и защищать ценовые решения.

Будет плюсом:

• Опыт в DIY / стройке / инструменте / FMCG.

• Опыт построения ценовых моделей «с нуля».

• Работа с акциями, тестированием цен, A/B-подходами.

• Опыт работы с BI (Power BI и аналоги).

Почему это сильная роль

• Цена — ключевой рычаг прибыли, а не второстепенная функция.

• Реальное влияние на финансовый результат.

• Большой ассортимент и «живой» рынок.

• Возможность вырасти в руководителя pricing / коммерческой аналитики.

Условия

• Полная занятость.

• Формат работы: офис / гибрид (обсуждается).

• Уровень дохода — обсуждается индивидуально, с возможной привязкой к результатам.