Руководитель шоу-рума (салона света)

FAVOURITE - это коллектив специалистов, имеющих многолетний опыт в области производства и дистрибьюции декоративного осветительного оборудования.

В связи с открытием шоу-рума, мы ищем инициативного и опытного руководителя, который станет ключевым звеном нашей команды!

Обязанности:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии продаж с целью увеличения товарооборота.

• Операционное управление продажами: Развитие существующей клиентской базы дизайнеров. Планирование, организация и контроль проведения мероприятий для дизайнеров и ключевых клиентов. Выполнение плана продаж, обеспечение прироста темпа продаж. Проведение переговоров на всех уровнях, подготовка и проведение презентаций для ЛПР. Разработка и реализация программ лояльности. Участие в профильных выставках и мероприятиях.

• Систематизация и автоматизация процессов: Создание и внедрение структурированной системы учета клиентов, включая планирование, контроль исполнения и анализ ключевых показателей эффективности. Контроль корректного ведения CRM, внедрение системы постановки и контроля исполнения задач, автоматизация отчетности. Подготовка видео-контента для СММ, совместно с отделом маркетинга.
• Анализ и отчетность: Проведение регулярного анализа конкурентной среды, воронок продаж, план-факт, сквозной анализ показателей, выявление узких мест, разработка и контроль выполнения мероприятий по их устранению и по увеличению объемов продаж.
• Управление командой: Организация и контроль работы отдела. Формирование и оптимизация команды отдела, постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников. Выявление и работа со слабыми исполнителями, разработка системы мотивации и системы KPI под конкретные задачи.

Требования:

• Стратегическое мышление: Умение разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии, а также адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Глубокое понимание финансовых процессов, управления затратами и повышения операционной эффективности.
• Системный подход: Опыт работы с KPI, план-факт анализом и внедрением эффективных бизнес-процессов.
• Отличные коммуникативные навыки: Способность эффективно взаимодействовать с командой, клиентами и руководством.
• Стрессоустойчивость: Умение работать в условиях многозадачности и под давлением, сохранять спокойствие и принимать взвешенные решения, умеющий наводить порядок там, где царит хаос.
• Техническая грамотность: Знание современных CRM-систем и инструментов автоматизации бизнес-процессов.
• Опыт аудита и оптимизации бизнес-процессов в компании, выстраивания системной работы и масштабирования.
• Умение быстро принимать решения в условиях неопределенности.
• Опыт взаимодействия с дизайнерами.

Условия:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании. Мы являемся одним из лидеров в своем сегменте.
• Фиксированный оклад + бонусы без "потолка".
• Официальное трудоустройство, полное соблюдение трудового законодательства (белая зарплата).
• Обязательная ежегодная индексация заработной платы.
• График работы:нормированный рабочий день, сокращённая пятница.
• Шаговая доступность от м. Технопарк (10 мин пешком).