Менеджер по продажам услуг

Цель:

Создавать стабильный поток квалифицированных клиентов (SQL) для руководителя направления и выводить сделки на этап «дискавери/презентация».

О компании:

Мы выстраиваем «белый» ВЭД, предоставляющий услуги в области финансовой логистики, ВЭД под ключ, комплаенса, логистики и сопровождения.

Задачи:

Исходящий аутрич: проведение холодных звонков и работа с e-mail/мессенджерами по целевым спискам (списки предоставляются и могут быть подготовлены вами с согласованием).

Быстрые ответы на входящие запросы (≤ 10 минут в рабочее время).

Назначение встреч с потенциальными клиентами руководителю направления.

Ведение CRM-системы.

Работа с партнёрскими лидами (банки, брокеры, логисты, бухгалтеры).

Мини-ресёрч клиента перед контактом (изучение сайта клиента, страны, потребностей).

Условия:

Оклад в первый месяц, с последующим переходом на оклад + KPI.

Бонус за каждую состоявшуюся встречу + процент с закрытых сделок.

Полный рабочий день с 10 до 18, гибридный/удалённый формат.

Обучение продукту, готовые скрипты и шаблоны.

Требования:

Опыт работы 1+ год в Inside Sales/B2B-продажах (желательно в сервисах/логистике/ИТ).

Легкое и комфортное общение в холодных продажах (телефон, почта, мессенджеры).

Дисциплина в ведении CRM.

Грамотная речь и умение кратко формулировать ценность предложения.

Владение русским языком (носитель), знание английского — будет плюсом.

Умение самоорганизовываться: планирование рабочего дня, фиксация метрик, следование скриптам.

Обязательный отчёт по вечерам.

Будет плюсом:

Опыт в ВЭД/логистике/финансовых сервисах.

Работа с рынками Казахстана, ОАЭ, Турции,Китая, а так же международными компаниями.

Понимание основ ВЭД на базовом уровне,будет плюсом

Процесс найма:

Короткий созвон (15–20 минут).

Тест-кейс + ролевая игра.

Оффер (испытательный срок 1–2 месяца).

Тест-кейс:

На 24 часа: составьте план вывода 50 целевых контактов (KZ/AE/TR).
Где вы берете базы, как сегментируете, как ставите приоритеты.
Напишите открывающий e-mail и скрипт звонка (60–90 сек) для экспортеров/импортеров малого и среднего бизнеса.

Отклик:

Отправьте резюме и короткое письмо, в котором укажите ваш опыт и вопрос, который у вас возник к нам.

Ключевые навыки

• Активные продажи

• B2B Продажи

• Поиск и привлечение клиентов

• Телефонные переговоры

• Холодные продажи

• Кросс-продажи

• Построение воронки продаж

• Работа с CRM

• Оптимизация воронки продаж

• Анализ воронки продаж