Директор по продажам

Обязанности:

Развитие продаж:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж ДСИЗ на 3 года (по каналами и регионам) и направлению контрактного производства.
• Выполнение планов по прибыли, выручке, марже.
• Разработка мероприятий для увеличения продаж.
• Составление коммерческой политики и коммерческих предложений, разработка условий для различных каналов и клиентов.
• Повышение конверсии проектных продаж.
• Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами.
• Участие в разработке и выпуске новых продуктов;

Планирование и отчетность:

• Составление годового и ежемесячных планов продаж в рамках годового бизнес-планирования.
• Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов.
• Ведение ценообразования, ассортимента, мониторинг конкурентов.
• Составление отчётов по продажам.

Ведение клиентов/контроль:

• Личное участие в продажах, проведение переговоров, контроль за ведением ключевых клиентов, согласование условий сотрудничества, ассортимента, скидок и т.п.
• Официальная переписка с клиентами.
• Контроль за работой менеджеров по продажам (постановка задач, отгрузки, дебиторская задолженность).
• Решение всех спорных и конфликтных ситуаций.

Управление командой отдела продаж:

• Управлять командой - 1 РОП, менеджеры по продажам (4-6 человек)
• Подбор и обучение персонала.
• Составление программы мотивации и KPI.

Вместе с откликом будем благодарны получить тезисное сопроводительное письмо о Вашем опыте проектных продаж!

Требования:

• Высшее образование.
• Успешный опыт продаж B2B и В2C от 5 лет.
• Успешный опыт операционного руководства департаментом продаж от 3 лет в сфере ДСИЗ, СИЗ.
• Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint).
• Энергичность и про активность, целеустремленность, навыки контроля и организации рабочего процесса.
• Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь.
• Умение зажечь команду и повести за собой.
• Большое преимущество кандидата – опыт работы в проектных продажах.

Условия:

• Интересная работа в развивающейся производственной компании;
• Неограниченные возможности для роста и реализации своего потенциала в связи с динамичным развитием компании;
• Конкурентная заработная плата (по результатам собеседования);
• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2 с 9:00 до 17:30, выходные - суббота и воскресенье;