Коммерческий директор (Застройщик)

Цель должности: достижение целевых показателей выручки через эффективное управление реализацией объектов и маркетинговую стратегию.

Обязанности:

• Обеспечение стабильного выполнения планов продаж и достижение целевых показателей по выручке и объему реализованной площади.
• ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Разработка и реализация стратегии продаж для достижения целевых показателей.
• Управление системой ценообразования для максимизации маржинальности.
• Формирование маркетинговой стратегии и контроль эффективности каналов продвижения.
• Управление развитием продукта, позиционированием бренда и формированием конкурентных преимуществ объектов.
• Формирование банковских и управленческих моделей продаж, контроль их исполнения.
• Утверждение и контроль планов реализации и маркетинговых бюджетов (ROI, CAC).
• Разработка систем мотивации (KPI) и обучение сотрудников коммерческого департамента.
• Анализ рентабельности объектов, эффективности затрат и рыночной позиции конкурентов.
• Оптимизация воронки продаж и подготовка регулярной аналитической отчетности.

Требования:

• Высшее профессиональное образование (маркетинг, коммерция, менеджмент, экономика, MBA).

• Опыт работы от 5 лет на позиции коммерческого директора/директора по продажам в девелопменте жилой недвижимости.
• Подтвержденный опыт реализации объектов недвижимости от Застройщика.
• Экспертные знания инструментов динамического ценообразования и опыт работы с банковскими моделями (эскроу-счета).
• Опыт управления маркетинговыми стратегиями и бюджетами на основе данных (метрики ROMI, CPA, CAC).
• Навыки работы со сквозной аналитикой и CRM-системами.
• Опыт разработки конкурентных продуктовых решений (квартирография, позиционирование, благоустройство).
• Опыт управления междисциплинарными командами (прямые продажи, партнерский канал, маркетинг, аналитика) и внедрения систем KPI.

• Официальное трудоустройство, соблюдение компанией всех социальных гарантий, официальная заработная плата, своевременно выплачивается два раза в месяц.
• Конкурентный уровень заработной платы, обсуждается с кандидатом, рассмотрим ожидания по уровню оплаты труда.
• Комфортный офис в центре города, с удобной транспортной развязкой.
• 5- дневная рабочая неделя, время работы: с 9.00 до 18.00, в пятницу до 17:00.