Менеджер по развитию канала HoReCa

Мы производим высококачественные основы для напитков, пюре и концентраты под собственным брендом FLIP. Наш многолетний опыт работы с ресторанами по всей России позволил нам отобрать и воплотить в наших продуктах только лучшие и проверенные решения.
Мы ищем опытного и целеустремленного Менеджера по развитию канала HoReCa, который поможет нам расширить присутствие на рынке и укрепить партнерские отношения.

Обязанности:

• Управление дистрибьюторской сетью:
  • Налаживание и поддержание эффективного сотрудничества с дистрибьюторами.
  • Контроль выполнения договорных обязательств, планов продаж и логистических процессов.
• Развитие региональной дистрибуции:
  • Активный поиск и привлечение новых партнеров в регионах.
  • Проведение переговоров, оценка потенциала и заключение выгодных соглашений.
• Анализ рынка HoReCa:
  • Мониторинг активности дистрибьюторов и конкурентов.
  • Выявление точек роста и сбор обратной связи от конечных клиентов для улучшения стратегии.
• Маркетинговая поддержка дистрибьюторов:
  • Разработка и предоставление промо-материалов.
  • Организация дегустаций и совместных маркетинговых акций.
• Отчетность и планирование:
  • Ведение отчетности, планирование маршрутов и контроль выполнения KPI по каналу дистрибуции.

Требования:

• Опыт работы: Обязателен опыт работы в HoReCa с дистрибьюторскими сетями или в B2B-продажах от 1 года.
• Мобильность и организация: Готовность к регулярным командировкам по регионам и умение эффективно организовывать работу на выезде.
• Навыки коммуникации: Отличные переговорные навыки, опыт ведения договоров и построения долгосрочных партнерских отношений.
• Знание рынка: Опыт работы с региональными сетями, понимание принципов построения дистрибуции и знание рынка дистрибьюторов.
• Самоорганизация: Высокий уровень самодисциплины и умение эффективно планировать рабочее время.

Условия:

• Гибкий график: Возможность работать удаленно, без ежедневного присутствия в офисе.
• Прозрачная система мотивации: Четкие цели и понятная система бонусов.
• Развитие и поддержка: Поддержка опытной команды, обучение и возможности для профессионального роста в управлении каналом дистрибуции. Предоставляются наработки по базам.
• Стабильность: Работа в надежной компании с долгосрочной стратегией развития.
• Оформление: По договору ГПХ.
• Вознаграждение: Оклад + бонус.
• Компенсация: Компенсация командировочных расходов.

Мы ищем не просто "продавцов", а стратегических союзников, способных выстраивать надежные и долгосрочные партнерские отношения. Нам важны стратегическое мышление и умение работать на результат.