Руководитель направления продаж (международные рынки / B2B-решения)

Мы — динамично развивающаяся группа компаний, работающая в двух перспективных направлениях: производство и экспорт гранулированных органических удобрений, а также разработка IT-решений для рынка ТКО, ЖКХ и учёта захоронений. Наши продукты востребованы как на международном рынке, так и в России. Мы стремимся к лидерству в своих сегментах и ищем руководителя, способного выстраивать и масштабировать продажи в сложных, но высокомаржинальных сферах.

Обязанности:

• Стратегия и планирование:
  • Разработка и реализация стратегий продаж для двух направлений: экспорт гранулированных органических удобрений и B2B-продажа IT-решений.
  • Анализ рынков (международного и российского), конкурентной среды, регуляторных требований и сертификаций.
  • Формирование и выполнение годовых/квартальных планов продаж, бюджетов направления.
• Продажи и развитие бизнеса:
  • Поиск, привлечение и развитие партнёров: дистрибьюторов, агрохолдингов, трейдеров (для экспорта); региональных операторов ТКО, муниципалитетов, ведомств (для IT).
  • Проведение переговоров, заключение долгосрочных внешнеторговых и коммерческих контрактов.
  • Управление ценовой политикой, расчёт себестоимости, маржинальности и финансовых моделей.
  • Формирование и управление воронкой продаж, контроль конверсии.
• Продукт и клиентский опыт:
  • Сбор требований клиентов (качество, упаковка, функционал ПО), инициация доработок продукта совместно с производством/разработкой.
  • Контроль соответствия продукции международным и отраслевым стандартам.
  • Участие в формировании product roadmap.
• Операционное управление (для экспортного направления):
  • Построение и контроль логистических цепочек (выбор перевозчиков, маршрутов).
  • Контроль экспортных процедур, документооборота и сроков поставок.
• Команда и процессы:
  • Формирование и развитие команд продаж (по мере роста направлений).
  • Постановка KPI, контроль выполнения, обучение сотрудников.
  • Ведение регулярной отчётности и аналитики для руководства.

• Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет в одном или нескольких сегментах: агро/удобрения/сырьё, IT-решения, экспортные операции.

• Успешный опыт разработки и реализации стратегий продаж, вывода продуктов на новые рынки.

• Навыки ведения сложных переговоров с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками.

• Уверенные знания в одной из областей: ВЭД, логистика, инкотермс (для экспорта) ИЛИ специфика рынка ЖКХ/ТКО, работа с госзаказчиками (для IT).

• Сильные аналитические навыки: умение строить финансовые модели, считать себестоимость, маржинальность, обосновывать ROI.

• Готовность к командировкам (по России и за рубеж).

• Высшее образование (техническое, экономическое, менеджмент).

  Ключевые личные качества: стратегическое мышление, лидерство, коммерческая ориентация, системность, самостоятельность, ответственность за результат.

• Работа в стабильной, развивающейся компании с амбициозными целями.
• Возможность влиять на стратегию и развитие двух перспективных продуктовых линеек.
• Самостоятельность в формировании стратегии и команды.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежеквартальный/годовой бонус, привязанный к KPI.
• Официальное трудоустройство.
• Гибкий график и формат работы (удалённо, гибрид или офис).
• Профессиональный рост, участие в международных и отраслевых выставках, конференциях.