Менеджер по продажам логистических услуг

Мы — международная логистическая компания CEVA LOGISTICS CENTRAL ASIA с устойчивыми операциями в регионе и активным ростом бизнеса. Работаем с крупными и средними клиентами, реализуем сложные логистические проекты и выстраиваем долгосрочные партнёрства.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя продаж, который умеет продавать сам, вести за собой команду и влиять на результат бизнеса.

Кого мы ищем

Профессионального sales-лидера из экспедиторской компании, который:

• имеет подтверждённый опыт активных продаж логистических услуг;

• понимает международные перевозки и логистические цепочки «изнутри»;

• готов не только управлять, но и лично участвовать в ключевых сделках;

• умеет строить команду и системный процесс продаж.

Обязанности:

• Активное развитие продаж услуг международной логистики и экспедирования.

• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующего портфеля.

• Проведение сложных коммерческих переговоров, защита тарифов и условий.

• Подготовка и заключение договоров, согласование условий перевозок.

• Полный контроль клиентского цикла: от запроса до успешного закрытия сделки.

• Контроль выполнения заказов, качества сервиса и соблюдения сроков.

• Управление дебиторской задолженностью и своевременным поступлением оплат.

• Формирование и выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.

• Построение эффективной системы продаж: цели, KPI, воронка, отчётность.

• Руководство командой продаж (в подчинении минимум 2 человека).

• Мотивация, развитие и наставничество сотрудников.

• Личное участие в ключевых продажах и стратегических клиентах.

• Поддержание высокого уровня клиентского сервиса и долгосрочных отношений.

• Высшее образование.

• Не менее 4 лет опыта в международной логистике / экспедировании.

• Обязательный опыт активных продаж в экспедиторских компаниях.

• Опыт работы сильным sales-менеджером с выполнением и перевыполнением планов.

• Опыт управления командой продаж (от 2 человек).

• Отличное понимание рынка логистических услуг и конкурентной среды.

• Английский язык — Upper-Intermediate и выше.

• Развитые лидерские качества, ориентация на результат.

• Стратегическое мышление + сильные навыки переговоров.

• Высокий уровень самостоятельности, инициативности и ответственности.

• Готовность работать в динамичной международной среде.

Условия:

• Ключевую роль в коммерческом блоке компании с реальным влиянием на бизнес.

• Работу в международной компании со стабильными операциями и амбициозными планами роста.

• Возможность строить и развивать команду продаж под себя.

• Участие в значимых региональных и международных проектах.

• Профессиональный рост в мультинациональной среде.

• Полную занятость, график 5/2, работа в офисе.

• Обеды за счёт компании (5 дней в неделю).

• Медицинскую страховку с возможностью включения двух членов семьи.

• Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + бонусы по результатам).