Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Казань, улица Габдуллы Тукая, 91
Метро: АметьевоОписание вакансии
- Подбор, обучение, адаптация и развитие специалистов отдела продаж.
- Постановка задач, планирование и контроль ежедневной/еженедельной работы сотрудников.
- Проведение регулярных планерок, инструктажей и индивидуальных встреч с командой.
- Формирование и поддержание здоровой рабочей атмосферы, высокой мотивации в коллективе.
- Разработка и выполнение планов по продажам (KPI, квартальные, годовые).
- Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ показателей отдела и каждого сотрудника.
- Составление отчетов о результатах работы отдела для руководства.
- Прогнозирование продаж и контроль ключевых метрик (конверсия, средний чек, LTV).
- Личный опыт результативных продаж — участие в сложных/ключевых сделках, ведение VIP-клиентов, демонстрация эффективных техник команде на личном примере.
- Работа с наиболее важными клиентами и партнерами.
- Оптимизация и стандартизация процессов продаж (скрипты, воронка, CRM).
- Контроль качества обслуживания клиентов и соблюдения стандартов работы.
- Организация и контроль работы с клиентской базой, привлечения новых клиентов (теплые/холодные продажи).
- Сопровождение сделок на ключевых этапах.
- Разработка и реализация программ мотивации команды.
- Организация обучения продукту и техникам продаж, наставничество.
-
Личные качества:
-
Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
-
Лидерские качества, умение вести за собой команду.
-
Стрессоустойчивость и умение принимать решения.
-
Активная жизненная позиция, инициативность.
-
-
Профессиональные компетенции:
-
Опыт управления командой продаж от 1-2 лет.
-
Доказанный личный опыт успешных продаж (портфолио, достижения).
-
Навыки управления персоналом: умение мотивировать, обучать, давать обратную связь, разрешать конфликты.
-
Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и отчетами.
-
Глубокое знание продукта и рынка.
-
Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки.
-
Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения.
-
-
Конкурентный доход: минимальный фиксированный оклад + значительный процент от общих продаж отдела + бонусы за выполнение плана (KPI).
-
Реальная возможность влиять на результат и доход через управление командой.
- прозрачная система мотивации
- график работы: полный рабочий день? 5/2
- формат работы: офис
- работа с востребованным продуктом и постоянным потоком клиентов
Навыки
- Управление командой
- Управление продажами
- Мотивация персонала
- Навыки продаж
- B2B Продажи
- Обучение персонала
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Телефонные переговоры
- Управленческие навыки
- Аналитика продаж
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Навыки презентации
- Холодные продажи
- Бюджетирование
- Анализ продаж
- Проведение презентаций
- Аналитическое мышление
- Навыки переговоров
- Руководство командой
- Управление работой с ключевыми клиентами