Менеджер по продажам

Обязанности:

• Обработка лидов: быстрый отклик на входящие заявки и первичное квалифицированное выявление потребностей клиента;
• Прямые продажи по телефону и онлайн: звонки потенциальным клиентам с целью договориться о встрече, презентовать преимущества компании и предложить решения под нужды клиента;
• Встречи и презентации: организация и проведение очных и онлайн встреч, подготовка индивидуальных презентаций под клиента, демонстрация преимуществ ИЖС-проектов и уникальных торговых предложений;
• Ведение переговоров: формирование коммерческого предложения, работа над возражениями, расчет стоимости проектов и сроки реализации;
• Заключение договоров: оформление и сопровождение сделок на строительство объектов, координация стадий согласования и подписания договорной документации;
• Взаимодействие с отделами: сотрудничество с отделами проектирования и производством для закрытия сделки в срок;
• Аналитика и планирование: ведение базы клиентов, постановка и контроль лидов по звонкам, встречам, и продажам.

Требования:

• Опыт продаж в строительной отрасли или сопутствующих направлениях;
• Отличные навыки презентации и убеждения, умение строить сценарии общения под разных клиентов;
• Навыки холодного и теплого звонка, работа с возражениями, умение проводить переговоры на разных уровнях будет преимуществом;
• Способность к быстрой адаптации, эмпатия к клиентам, нацеленность на результат и склонность к самостоятельной работе в рамках заданных планов и задач;
• Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, владение офисными приложениями и CRM-системами;
• Готовность к динамичному графику и работе в команде.

Условия:

• Конкурентная ставка плюс бонусы за перевыполнение плана.
• Официальное трудоустройство;
• Возможности профессионального роста: обучение продажам в строительной отрасли, карьерный рост;
• График: полный рабочий день, гибкость по стороне встреч с клиентами;
• Рабочее место в офисе и/или выезд на объекты и объекты клиентов по необходимости.

• Мы предлагаем:

• Четкую методику продаж по жизненному циклу клиента: лид → встреча → предложение → сделка → сопровождение;
• Поддержку опытной команды и доступ к техническим материалам по объектам и проектам;
• Возможность развивать навыки переговоров, адаптации под разные сегменты клиентов и стратегий продаж.

• Какие кандидаты нам подходят:

• Умеют находить подход к разным типам клиентов;
• Умеют презентовать и убеждать, обращают внимание на детали;
• Разбираются в подходах к сегментации клиентов и выборе тактики коммуникации.

• Как подать заявку:

• Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо с примерами успешных продаж в строительной сфере или смежных проектов.