Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Adapty — это revenue OS для мобильных приложений. Мы работаем в самом сердце монетизации приложений: помогаем разработчикам быстро запускать подписки, а маркетинговым и продуктовым командам – строить пэйволы, анализировать и прогнозировать выручку, масштабировать рост.

Компания основана в 2020 году. Сегодня Adapty – это команда из 200 человек с устойчивой бизнес-моделью и ростом x3 год к году. Наш продукт используют более 20 000 приложений – в основном крупные клиенты и профессиональные команды по разработке приложений. С Adapty небольшие инди-проекты выходят на доход уровня фулл-тайм разработчика, а крупные портфели приложений масштабируются до сотен миллионов ARR.

Сейчас мы выходим на следующий этап роста. Мы ищем Head of Growth, который будет отвечать за масштабируемый рост Adapty: привлечение, конверсию и удержание клиентов. Это роль с прямым влиянием на ключевые метрики бизнеса – MRR, воронку MQL/SQL, новые клиенты.

Это позиция для человека, который умеет совмещать создание стратегии и её реализацию в запуске конкретных кампаний. Мы ищем того, кто сможет улучшить стратегию позиционирования, запустить и масштабировать перфоманс-каналы, вырастить присутствие на рынках США и Азии, выстроить устойчивую систему роста вместо набора разрозненных экспериментов.

Чем вы будете заниматься

• Формировать и реализовывать growth-стратегию
  Вы будете определять цели роста (MRR, база пользователей, воронка) и план инициатив. Развивать и усиливать product-led growth подход в связке с целями бизнеса.

• Строить команду
  Вы будете создавать и развивать growth-команду: менторить текущих специалистов, закрывать ключевые гэпы, формировать культуру тестирования, работы с данными и ответственности за результат.

• Выстраивать систему метрик
  Вы будете задавать чёткие цели и вместе с аналитиками строить понятные дашборды с измеримыми и прозрачными метриками (MRR, CAC, activation, retention и др.), регулярно анализировать результаты и делиться выводами с руководством.

• Отвечать за внешнее позиционирование Adapty
  Вы будете формировать TOV и внешние коммуникации бренда, работая с аудиторией инженеров и профессионалов. Adapty должен звучать как продукт, которому доверяют и который хорошо понимает рынок.

О вас

• У вас есть подтверждённый опыт роста: вы можете показать цифры — рост выручки, MRR, пользователей, в процентах и абсолютных значениях.

• Вы глубоко понимаете рынок мобильных приложений: подписки, paywall’ы, user acquisition, монетизацию. Вы говорите с app-разработчиками на одном языке и хорошо знаете продукт.

• У вас есть опыт в B2B SaaS-маркетинге: вы работали с разными каналами (performance, конференции, email, CRM), понимаете мультиканальную атрибуцию.

• Вы строили и управляли сильными командами и умеете подтверждать это результатами.

• Вы отлично работаете с цифрами и unit-экономикой: понимаете маркетинговые метрики, можете собрать простой P&L, ставить бенчмарки и планировать прибыльный рост.

• Вы генерируете много гипотез и спокойно относитесь к тому, что большая часть из них не взлетит.

• У вас хороший вкус к продукту и технологическому дизайну.

• Вы уверенный лидер, умеющий мотивировать и развивать команду.

• Вы свободно общаетесь на английском языке.

Что мы предлагаем

• Сильный продукт с одними из лучших метрик в индустрии. Adapty входит в топ-5 самых быстрорастущих SaaS-компаний.

• Конкурентную компенсацию, напрямую связанную с результатом.

• Прямое влияние и ответственность: минимум бюрократии, максимум импакта.

• Гибкий формат работы: полностью удалённо или офисы в Белграде и Лондоне.

• Дополнительные бенефиты: компенсация обучения и спорта, ноутбук, PTO и другие.